一位北京的商务人士，一位上海的大学生，他俩同时用手机上到同一家Wap网站时，页面呈现出来的广告却不同。北京的商务人士看到的是戴尔公司（Dell）笔记本电脑的广告，而上海的大学生看到的是iPod+iTunes广告片下载的画面。这跟传统互联网上看到的广告画面大不相同。大多数情况下，互联网门户网站给所有网民展示的广告都是一样的。而现在，在专属性更高的手机媒体上，如何将广告更精准地投放给有效的用户，变成了一门学问。如果不分对象地投放广告，对于不适合的人群来说，既会引起他们的反感，也是对资源的浪费，投放回报低。
手机屏幕小，专属性程度高，因此将针对性的广告精准地投到不同用户手机上，效果会比互联网的广告更为显著。新媒体广告正在崛起，新媒体公司们也都在探讨如何建立新媒体广告的商业模式和合作链，精准智能投放的手机“窄告”形式开始受到关注。服务提供商（SP）出身、有着丰富无线营销经验的马良骏先行了一步。原为广州滚石移动网络有限公司首席执行官（CEO）的马良骏，现在正在打造中国最大的无线智能广告投放网络亿动传媒，利用新技术和新媒体，连接广告主和手机互联网网站，让无线广告投放得更精准更智能。
去年3月，上海亿动信息技术有限公司（下称“亿动”）正式成立，现已获得来自戈壁合伙人有限公司和集富亚洲投资有限公司等机构投入的1,200万美元。目前，亿动的营销人员和技术研发人员各占一半，这个比例让人很难想象到这是一家无线广告代理商。马良骏说：“亿动没有自己的媒体，只是做中间的广告投放代理工作。利用智能化的投放平台，我们可以帮助广告主将广告投放到最有效的无线互联网位置上，带来更高效的点击率，提高广告主的投资回报率。”
叫板互联网广告“我们要让广告主把banner投放到手机上，而不是传统互联网上。”马良骏自信地说。
经过2G到2.5G网络的普及和成熟，中国将很快进入3G时代，随着付费的无线内容服务日渐成熟，用户行为和需求都会更明确。中国现已有超过4.5亿的手机用户，到2008年，预计中国手机用户将超过6亿，中国现有的利用手机使用无线互联网的用户也超过了1.2亿，而到2008年，预计手机上网的用户将超过2.3亿。
目前，互联网广告的点击率是万分之五到千分之一，在电脑屏幕上，用户看到广告的同时还会有很多信息进入眼球，而在小屏幕的手机上，用户对广告的关注度会高很多。通常无线互联网广告都以互动的形式进行，广告主很容易知道用户是否看到自己的广告，只有在确定了用户看到广告后才会付钱，而不像传统互联网广告，只要播放就要付费。
通过做无线互联网广告投放代理，现在亿动每个月收取的服务费就有300万元人民币。“现在经过智能投放的广告的点击率在2％—12％的范围内，相比于传统互联网，这个效果已经相当不错了。”
无线互联网网站Wap天下[指点网络技术（上海）有限公司]已经加入了无线智能广告投放的网络。目前Wap天下的主站有一亿的浏览量，该公司CEO居易非表示，无线智能投放系统通过分析用户的行为，进行定位，通过数据挖掘分析，来规定很多投放的规则，手机主人的特定喜好和行为都是投放的标准。“像我们的网站上就不太适合播放汽车类的广告，因为我们的用户都是年轻群体，经济能力还没有那么高，所以，智能投放时，这类的广告就不会投放到我们网站上，”居易非说，“这样能保证广告的最有效到达率。”原先居易非还挺担心手机上的广告用户会反感，但现在看来用户还是挺喜欢互动形式的广告的，现在Wap天下一个月的广告收入已有几十万。
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除了Wap天下，亿动无线广告联盟已经包括了900多个主要Wap网站和Wap联盟站点，覆盖60%以上的中国无线网络流量。像新浪网、搜狐网和腾讯网也都是亿动的合作伙伴。用马良骏的话说，这样可以帮助合作伙伴卖掉Wap流量，同时也避免了直接竞争。
今年年初，世界化妆品品牌伊丽莎白·雅顿公司（ElizabethArden）首次携带BritneySpearsCurious香水来到中国巡回展售，希望通过手机媒体快速宣传品牌，为活动造势，锁定目标消费者。亿动将广告定向投向了北京、上海、广东、浙江的娱乐时尚手机和价值2,500元以上的女性高端手机用户，并在很多Wap网站上提供产品介绍、预购、广告和壁纸下载、活动信息和免费试香等互动内容。这次活动的造势，使得定向展示量超过123万，点击转换率也达到4.6％。
智能化投放当使用手机上网时，动感地带用户，和全球通用户看到的手机广告可能就会有所不同。为了做到将广告分发到有效人群处，亿动开发了无线广告管理平台（MadServing），它会根据用户的定向标准参数，例如用户所处地域、运营商的品牌、手机品牌、型号等，按照广告价位和指定时间段，来智能播放不同的广告，确保广告与受众的相关性。
智能广告投放平台能够知道用户是哪个城市的，使用的是什么机型等等，迅速获取用户资料，50豪秒之内就可以决定在每位用户的手机上投放哪些广告。
为了实现智能投放，亿动做了大量的研发。据亿动首席技术官（CTO）黄志贤介绍，MadServing无线广告系统，由管理平台中心服务器控制，采用分散式广告投放服务器的架构。而分布在各地区多个互联网数据中心（IDC）的广告投放服务器，则能给予大型Wap网站海量级流量，提供较好的效能支撑。除此之外，亿动还自行开发了专用于无线互联网广告投放的软件引擎。
由于用户的手机型号不同，适合于该型号的广告版本也会不同。因此，就算是同一品牌的广告，发布到不同的用户手机上所用的版本也应有所不同。
MadServing无线广告引擎，对每个网站上的每个广告位置、用户的相关信息及每个广告版本的效果，即时进行多维度的信号管理，当用户访问一个连接MadServing无线广告系统的网站时，适用于该广告位置的所有广告版本与该用户的相关信息间，将进行即时分析，用以决定最优化的广告投放版本，同时分析的结果将赋予一定的权重后，缓存于动态版本库中，提高投放效率。
亿动的无线广告系统每小时会自动分析每一个特定广告位上广告版本的转化率，通常情况下，针对同一个广告，亿动会制作很多个适合于不同手机播放的版本，第一天会轮播各种版本，第二天就开始播点击率高的版本，以此来发现哪种版本是最受欢迎的，以便最大程度地发现并将有效广告发送给用户。
要做好手机无线营销，就必须知道每款手机的分辨率，亿动把3,000多款手机做了分析，了解每一款手机的分辨率和渗透率，分析有哪几种版本的广告形式会适合中国的用户，还要考虑到所投广告的尺寸是否适合用户的手机。“只有把这些都做好，才能让无线广告真正达到最佳效果。”马良骏说。在诺基亚公司（Nokia）推广N系列的手机产品时，就采用了亿动的精准定向营销。
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针对不同的手机用户，亿动定制了广告横幅和网站版本，N70、N72、N73和N93用户收看到的广告和网站与竞争品牌的高端手机用户所收看到的广告和网站的版本各有不同，内容更为精确匹配用户使用的手机终端和兴趣点。在为期一个月的定向广告投放中，亿动向指定手机型号用户投放的广告展示量超过了1,000万，点击转换率达到了4%，有大约23万名独立用户浏览了诺基亚的广告。
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