网络广告的未来掌握在传统广告客户手中，2004年后，传统行业广告主掀起了网络广告投放热潮。通讯服务、服饰、食品饮料类的网络广告投放力度加大，并成为未来增长最具潜力的目标。随着外资银行的进入和四大国有商业银行的相继上市，保险、证券、银行等金融服务类的网络广告有望实现快速增长。
中小企业广告主日益重视网络广告投放。《中国劳动统计年鉴》数据显示：到2006年中国中小企业达到2300 万家，其中56.1%的企业从未开展过网络营销。传统的展示类广告由于价格高昂，难以走进中小企业。随着网络广告新技术的应用，按效果付费模式的发展，网络广告的投放门槛将大大降低，将有更多低成本的网络广告为中小企业扩大信息传播渠道提供机会。
2、广告主需求之变
在一定的市场和媒体环境中，广告主的需求决定着网络广告服务的内容和方向。
据相关数据显示：26%的受调研网民表示网络广告已经成为重要的广告参照。这表明网络广告的品牌影响效果已初见成效，广告主已经向追求交易效果迈进，并开始思考如何将网络广告效应直接转化为实际交易的问题。这一过程中，受众所体验到的互动性、参与性程度将直接影响他们的购买意向。广告主开始追求获得受众对广告的反馈信息，希望受众不再被动的接受广告，广告主更希望基于网民的特征为用户带来更好的广告体验，鼓励用户参与到广告中，使用户对广告产生认同感。
中小类站点的广告市场力量逐渐显现，标志着网络广告的受众群体已开始呈现“分众效应”，广告主对广告的投放要求更加重视分众群体，日益要求广告投放的精准性。网络广告主不仅关注流量的绝对值，也注重流量是否有针对性，能否直接聚集具有某种需求的用户，或者通过用户使用行为分析挖掘出用户偏好。广告效果将成为影响投放决策的重要衡量标准。那些新型的、可以实现定向投放达到精准营销的网络广告形式将会受到广告主的青睐。
受众之变
1、受众规模稳步增长
我国网民数量一直保持着高速增长，2006年底以达到1.37亿。一方面显示出网络的影响力在加大，随着互联网和日常生活联系的日益紧密，在优质的、用户多且粘性强的互联网平台上投放广告的效果越来越受重视；另一方面网民的需求正处在快速膨胀期，网民在网络上的花费正在以50%的速度增长。网民的需求增长拉动了相关业务如网络广告的迅速提升。
2、受众需求不断攀升
受众需求正在经历由初级向高级、由浅及深的变化过程。当前网民追求个性化、多样化、主动性的需求。即网民需要满足自己个性化需求的服务，更多的需求需要借助互联网来实现，网民自主意识加强，主动参与互联网的信息或服务生产。
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用户需求的不断演进说明受众已经开始分化，要求网络广告为用户提供不同层次的、细分的、整合性服务。个人用户的“个性化”会带动整个网络产业细分化的发展，越来越多的网民个性化需求平台会出现。互联网发展格局呈现出“多元化”趋势，网络可以和任何产业挂联，加上无线、宽带等技术形式的配合，使网络广告能够为受众提供与相关领域的应用深度结合的服务。
受众需求之变促使互联网从信息发布的媒介平台转型为Web2.0为核心以人为互动服务商的互动平台，转变为企业品牌推广和产品营销的平台。
渠道之变
1、发布渠道的变革
在网络广告发展处于未成年期，普遍水平不高的情况下，主要采取广告主自行发布广告信息的方式，或者广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴的方式。
随着网络媒体发展的复杂化与多样化，网络广告水平的不断提升，网络营销的要求越来越高，网络广告的发布渠道也出现革新。许多广告主以及网络服务商面临日趋激烈的竞争，将没有时间和精力也没有相应的水平来处理专业性的网络广告业务，网络广告代理将成为网络广告发布的主流。
2、渠道商的变化
当网络营销广告市场的蛋糕不断做大，网络广告产业得到进一步细分时，投资机会将逐渐向上游扩展，正是渠道商的变革催促其即将成为新的投资热点。
A、网络广告联盟林立而起
据CNNIC统计报告显示，至2006年中旬，网站站点总数量已经接近70万个，大部分为中小站点。这些无力在传统媒介或门户网络投放巨额广告费用的中小企业汇成网络广告市场的长尾。广告联盟通过联结上游中小广告主和下游加入联盟的网站，为这些中小企业提供高效的网络营销推广，众多小网站的广告汇集，产生了与大网站相匹敌的市场能量，带来巨大的经济价值。同时广告联盟为众多中小联盟网站提供了可靠的广告收入来源，实现了利益多赢的局面。
但是广告联盟的发展也遭遇瓶颈。联盟模式存在着恶意点击、投放站点品牌力度不如门户强大等弊端，同时SP市场迎来整顿风暴，重棒之下的SP企业急剧减少了投放到广告联盟的广告量，一部分中小联盟面临倒闭或转型的命运。但是危机的背后也正是广告联盟市场得到良性发展的机遇。网络广告的市场集中度曲线已逐渐呈现出“倒V字”型。网络广告投放模式的集中度开始下降，门户媒介的市场资源优势开始被分散。中小广告主的需求出现细分，越来越看重广告的效果营销，注重提高广告的性价比。
市场的危与机一方面促使网络广告联盟为保持优势，开始寻找自身的优势服务行业。国内出现主攻定向类、效果营销、网络产品推广的各具特色的网络广告联盟。网络广告联盟广告模式多样，为客户提供细分化市场服务，逐渐成为中小企业的首选广告投放模式。另一方面势必引发网络广告联盟寻求网络广告新模式，按效果付费、支持第三方监测手段的新兴网络广告将得到网络广告联盟的青睐。
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