实际上,数字媒体阵营的发展,已经给出了解决这个怪圈的答案――联合与细分。
对于用户而言,数字媒体阵营较非数字媒体阵营的最大吸引力在于固定支出,无限内容。只要交纳一点点接入费用,就可以免费享受全部内容,因此有充分的选择权利。
用户的选择权利注定是高贵且高度发展的,因此,我们无权左右用户的习惯。但我们可以通过组合用户的最终浏览页面而获得整体层面的规模经济。就是“窄告”(http://www.narrowad.com)的解决方案。
在窄告这个精准营销平台中,它与新浪、网易、人民网、新华网等4000多家媒体联合,将全国各大网站成千上万的网页全部集合起来,而后,通过随意指定的关键词,将这个超级组合切割成一个个具有高度针对性的虚拟媒体。比如,某个汽车的广告商,可能想要针对全国或者上海某个区域的汽车购买者展开一次大型广告战役,通过传统的广告,预算很容易变成天文数字。而通过“窄告”平台,它就可以在全国与“汽车”相关的网页上,不管是新浪、人民网还是新华网,全部投放高度针对性的广告。
在窄告这种模式下,获得解放的不仅仅是广告商,同样也有消费者,浏览汽车采购文章的用户,往往正好需要这种交易信息。而定向投放的汽车窄告,则可以很好的满足消费者的需求。因此,一场平等的商业沟通由此而产生,
这正如当下的流行语一样,世界是平的,广告又何尝不是?

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