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中国二三线市场
成中外日化市场“新大陆”
全球金融危机之下，城乡原来的消费局面出现了方向性的变化：2009年一季度统计，县及县以下化妆品零售额增长速度超过城市。其中，县及县以下零售额增长17.0%，城市消费品零售额同比增长14.1%。中国二三线市场，已经成为中国日化的“新大陆”，成为众多行业、品牌、品类规模扩大与利润的来源。
未来几年，中国日化市场的竞争将是中国二三级市场的竞争，谁拥有二三级市场，谁就拥有中国日化市场的明天与话语权。
随着中国一线市场容量的饱和，二三级市场的崛起，企业渠道自然“下走”，二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争，导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。
2009年5月16日，中国化妆品工业论坛（上海）《蓝皮书》指出，广阔的农村市场将成为改变未来竞争格局的重要力量。一方面，大众消费市场受到全球金融风暴冲击相对较小，部分甚至改变原有使用高档货的习惯；另一方面，国家宏观政策面的调整和支持，也为中低端农村市场打开了更为广阔的空间。
作为“金砖四国”的中国有巨大的内部市场等待开启，2009年“扩大内需”已经在逐步替代“外贸”成为中国维持高速增长的一个新引擎。而拉动内需的重点目标即落在了一直以来欠发展的中国二三线市场。受“家电下乡”政策推动，以及二三线消费者购买力的持续增加，众多行业、品牌、品类正在向二三线城市渗透。
跨国公司集体大规模“下乡”，开始向二、三线市场发起进攻。宝洁、资生堂、欧莱雅、强生等，纷纷通过不同的方向、方法，由一级城市大举进攻二三级市场：到2008年底，资生堂(中国)已经在中国开出3000多家签约专卖店，专卖店已经覆盖到中国所有的县市，甚至出现在一些农村的乡镇。资生堂下一个10亿市场，野心直指中国农村；而欧莱雅、强生分别通过收购中国中低端品牌，迅猛抢占中国二三线市场渠道；最为让行业、媒体、经销商关注的是日化巨头宝洁的“第三次新下乡运动”，当麦睿博接棒中国“大印”后正式对外宣布“下乡运动”正式启动，宝洁试图将产品分销到中国更广阔的乡镇。在中国，宝洁产品在大中城市的销售面临与欧美市场同样的困境——市场占有率已经很难提升，在购买力下滑之下，部分消费者已开始选择价格更低的其它品牌。因此，宝洁迫切需要向更广袤的乡镇、农村寻找增量。
原本在二三线市场“觅食”的本土品牌，更是通过“渠道下走、产品下走、广告下走”来夯实自己赖以生存的根据地，如较早进入农村市场的雕牌、奇强、立白等本土日化企业以及拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、采乐等二线品牌；霸王采用“明星广告+人海战术”策略力拓农村市场，成为“防脱”洗发水巨头；另外，美容专业线的“自然堂”、“珀莱雅”等品牌，同样通过“农村包围城市”的策略，活跃在二三线城市，成为国内大众护肤品类市场的佼佼者——2008年销售规模相比玉兰油、欧莱雅等大牌并不差。
而其他一些中小企业，以及一些新出品牌产品，更是首选在二三级市场“排兵布阵”，以其“深挖洞、广积粮”。
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