日化渠道“下走” 广告随营销“下乡”
渠道“下走”
广告随营销“下乡”
为了适应二三级市场的销售，中外日化企业纷纷在产品上“度渠定造”，研发适合农村特点的日化产品，包括产品功能、诉求、价格等。
广告主面对“日化下乡”的新战略转移计划，广告自然随营销“下乡”，广告主的广告投放自然明显出现向除中心城市以外的二三线市场转移的趋势。
而由于渠道“下走”，广告也随营销“下乡”：一是广告战略“下乡”，由于农村市场媒介接触习惯、受教育程度以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的传播策略和方式；二是广告投放“下乡”，出现由“央视”粗放式大规模投放，转变到省级卫视、地方电视台投放，而且选择农村消费者喜欢的“电视剧、地方新闻、方言杂谈”等节目，以及乡镇终端促销、活动路演等（POP或DM、宣传物料、赠品），以“有效、经济”的传播，提高产品及品牌认知度，提升产品销售。
随着中国“农村市场城市化”及“流通市场终端化”的颠覆性改变，加大对农村市场的分析研究，如何吸引农村的消费者，成为中外日化企业最新的课题。而解决二三线市场的广告“度渠传播”、“有效沟通”，及传播资源“空投”问题，是广告随营销“下乡”的重中之中。
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