【中国广告门户商务服务网】电视购物这个行业总在钢丝上跳舞，无时无刻不让人心惊肉跳。正如圈内一些经营者所说的一样：这段时间，行业风雨交加，让人“诚惶诚恐”。
近期广电的发文意图很明确：在电视购物行业存在的电视直销公司和家庭购物平台两大主流市场经营形态中，广电自营家庭购物平台将是大势所趋，新的政策和法规都向家庭购物平台倾斜。而从电视购物领域的研究专家所提供的数据来看，现阶段操作电视购物之家庭购物平台模式的公司真正有可观盈利的并不多，因为家庭购物平台模式需要系统化的商业运作，其多个环节都需要专业的项目小组来操作运营，平台本身需要完整的组织架构体系，而在本土的家庭购物平台运营市场，专业对口的人才缺口很大，现在即使是广电已经批的16家拿到经营牌照的专业电视购物频道也还都在团队培育过程，更不用说接下来的省、市电视台走向家庭购物这样创新的虚拟媒体购物形态，需要一个漫长的转型周期。电视购物大行业的走势按这个格局发展下去，意味着电视购物微利时代的到来。
这个阶段，将是电视直销公司式微的过程。电视购物短片的时间越来越少，僧多粥少，所谓以电视购物“垃圾时段”经营“新奇特”产品的电视直销公司面临着关停并转的现实。这其中，一定有与市场接轨甚好的部分企业会很好的活下去，甚至开拓出更为优异的商业模式，但是很多企业只会在电视媒体广告价格暴涨并且不可再生资源逐渐减少的节骨眼上苟延残喘，最终从这个行业销声匿迹。
一个很现实的问题摆在面前，媒体自营电视购物平台，不管创收情况如何(按实际的媒体刊例成本来算亏损居多)，其最核心的成本(媒体成本)是自有资源，而且专业电视购物频道经营是一个逐步往上走的长线经营系统，其中的危机小于电视直销公司，另外，平台化经营的产品结构多元化和品牌认可度上都更具抗风险能力。
电视直销公司所最为核心的竞争力是单品营销力，“一条长片打天下”的电视购物单品营销传奇(如橡果“背背佳”、“好记星”，台标“胡师傅”，七星“蓝顿”等)不胜枚举。但无论电视购物大行业怎么发展，即使是家庭购物平台多产品经营结构，单品的市场营销能力始终是至关重要的。“不管世界怎么改变，不管时间怎么转变”电视购物广告需要卖货的终极目标不会改变。
在这样一个特殊的时期，电视购物广告这个环节具有更为特殊的意义。电视购物行业的投诉比率一直都比较高，其中很大一部分和虚假广告有莫大的关系，尤其是电视直销片，为了达成销售的目标，有时急功近利，矫枉过正导致虚假广告的产生，在牵扯进来“名人”形象代言事件的风风雨雨，很多消费者对电视购物的印象现在就是“骗子”。这是很可怕的现象，行业如果走向没落，一定是这些不负责任的经营者自掘坟墓。
在这样一个敏感的阶段，不能因为有困难就退缩，应该是迎难而上，去改变不良的处境。那么，现在一个很实际的问题，就是电视直销购物如何在现在这样可利用媒体资源缩水，而价格却逆市上扬的情况下有好的表现呢?其中很关键的一点是电视购物广告。
如何做好电视购物广告是直接关系到电视直销运营成败的关键，里面有很多值得研究和探讨，笔者零散的从几个片面的角度做了一些总结，希望能够给需要的朋友作参考性建议。
电视购物广告归属为媒体购物销售型广告，作为广告，而且是在主流大众的电视媒体发布的商业广告，首先必须符合广告法。
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