制造快速出销量的销售奇兵
作者：阳军 文章来源：第一营销网作者：刘文新 点击数： 更新时间：2010-2-16
中国营销奇兵特训营注重的是训练，而不是培训；强调的是制造，而不是选择！
老兵刘文新为众多工业企业提供销量捆绑服务过程中，总结成功企业的经验、学习跨国公司营销人员训练方法，针对中国工业品领域现状，研发了可以成批复制的合格销售人员的训练模式，通过一个月左右的强化训练，让“新手”像精英业务人员一样去销售。
一般而言，营销奇兵特训营的训练必须从战略、营销模式和市场目标开始，所以建立模式化的营销奇兵训练，首先从战略开始。
第一步：研究市场特点、行业特点、客户采购共性特点，收集公司经典案例，以及竞争对手的客户攻关手法等信息。
第二步：制定公司品牌战略、营销战略和模式，以及各种话术，分解企业所在行业的销售流程，研究销售提升增长点等策略性内容。
第三步：销售人员训练内容设计，并通过各种角度验证内容的可操作性、实用性和匹配性。
第四步：封闭式的销售训练，做好过程控制、学员的筛选等工作。
第五步：《典型攻关问题参考模型》编撰。
第六步：实战跟踪与指导。
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