医药行业促销礼品的选择
作者：阳军 文章来源：第一营销网作者：江永申 点击数： 更新时间：2010-2-18
礼品有很多种，陶瓷茶壶，瓷器，工艺品等，价格控制在100元以内。
2．临床枪手：外企用所谓的学术推广即变相激励方法去激励枪手，国企大部分用直接的方法激励。各有各的千秋，本人不予置评。
但也不能忽视礼品的功效。爱贪便宜是人的本性，而且￥￥奖励往往让枪们觉得理所当然，所以每次少量配礼品加￥￥会让他们很舒服，也会觉得你会做人，成本也控制在100元以内。
当然，过节的时候可以适当增加。
3．VIP客户。
针对主任级别以及院长级别就不能这么寒蝉了，不过针对医院规模及各个地区有所不一样，我这里说的是省会城市3甲医院。
为了节省成本，而且，让客户感觉到我的诚意最好的办法是了解礼品的购买渠道，
我给客户送礼不会超过100元，但客户会感觉这个礼品至少200-400元之间。举上个月的例子用70元购买的陶瓷保鲜碗套装送了客户，客户在百货商店看到完全一样的产品卖166元，感觉礼品送的礼品不错。
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