【中国广告门户商务服务网】21世纪是一个物质生活及其丰富的时代，在这样一个全新的营销环境下，对于品牌营销人员来说，我们也许经常在碰到一个问题，那就是产品及技术的同质化越来越严重，让你已经无法依靠差异化来构筑自己的品牌竞争壁垒，因为所有的差异化都是短暂的差异，在信息化的科技社会里，企业无法真正保证自己的差异化优势，相反还可能在做好差异化的市场教育之后，市场却成为别人坐收渔利。
如何发挥差异化营销理论的优势呢？摆在我们面前的只有一条路可以走，那就是品牌的概念营销，用概念去创造差异化的营销效果，可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境，或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境。为企业构筑强有力的差异化营销概念，在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。
品牌概念营销是什么
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。
概念营销的核心要义就是，它必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至是有点多余的。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能最终启动市场消费的狂潮。比如说农夫果园提出的"喝前摇一摇"，既复合了企业高浓度果汁的营销策略，又突出了产品30%混合果汁的利益点，同时也对接了消费者对于高浓度果汁的需求。很好地引导了市场的潮流，创造了全新的果汁市场消费潮流。
概念营销的方式及标准
既然概念营销是突破同质化市场营销环境的最好手段，那么它会拥有哪些方式呢？如何来为企业做自己的概念营销呢？根据本人三年来对品牌概念营销的思考和总结，对目前市场上存在的概念营销品牌进行了归纳，大致可以分为以下五大方式：
反客为主型：蒸汽微波炉，放大产品差异。美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。明知道产品及技术与格兰仕比起来甚至可以说是出于劣势。但是在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。于是蒸汽微波炉品类就成了美的打击竞争对手的营销概念，并且让美的迅速切入由微波炉霸主格兰仕占领的微波炉市场，这个连国际品牌如松下、LG等都不得不退出的市场，美的却轻而易举地拿下了。
时尚化的外观加上健康化的营销概念，使得美的在这场微波炉市场竞争中反客为主，成功掌握了微波炉市场竞争的主动权，而让格兰仕从此变得异常被动，并形成了强大的市场冲击力。其实所谓蒸汽微波炉，只不过是在里面放了一个类似的蒸笼，将食品放在里面，下面的水经过微波加热之后，蒸汽可以滋润到食物，从而避免了食物在微波加热环境下脱水的问题，根本上还是依靠微波的热量把食物烹饪熟。
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