各位领导，各位PC界的朋友大家下午好，我是北京东方朗视的施森紘，很高兴在这里与大家报告，我们是一个终端设备的供应商，我们做什么呢？到底CMMB对我们来讲，我们作为方案供应商凭什么供应呢？
CMMB在国家怎么推动，社会的环境如何，信息产业怎么做？我心里老是纳闷，同行和同业心里会纳闷，我为什么没有赚到钱？我仔细地思考，想一些事情。
我今天参加会是想说一些事情，如果有不对的地方请大家指正，也许我们可以探讨怎么样可以赚到钱。
北京东方朗视是一家方案公司，我把我们公司很快地简单介绍一下。
我们技术团队是台湾的力宏科技，我们的所有设计和制造都在这里做。我们的经营理念是对的时间给对的产品，一定要是对的价位，不对的时间给好的产品，产品浪费了，对的时间在市场上给错的产品就死了。如果对的时间给错的产品，价位是市场不能接受的，也不行，你还是做不了生意，这还是别人的。这是我们能够做20多年多媒体专业供应商提供的标准和最可信的产品与市场服务策略。
我们做过那些产品呢？大家可以看到我们做过的产品，我们的产品看起来似乎很杂，但是可以分三个领域，在通信、电脑行业或者是消费领域。我们做的产品核心就是一个事情，影音视讯的串流服务。
这是我们的专长，我们在这个领域做了20多年，所以有这三类产品，当然这也是过去的产品，我们合作过的客户有这些。因为我们公司其实是小公司，我当然要找一些大客户来做，比如清华同方等。
我们过去一直在影音串流终端设备解决方案上做的不错，不然怎么有这些客户。这些客户为什么会买我们的方案呢？后面大家看我们对CMMB的看法。
我们过去也很努力，团队也很认真，我们也得过无数的奖，在台湾和北京都一样，这就是我们的营销规模。我很快介绍了公司是什么样的，我们现在开始探讨。
今天是CMMB-PC产业联盟，在PC产业里面要看到其市场和产品，我想做市场和产品赚钱，如何能够赚钱呢？如果像领导讲的，只要研究好了，奥运怎么样，技术支持等，所有应用在PC上做的如何好，产品的类型也像今天展示的一样，为什么生意做不开，三年了为什么大家没有都赚到钱呢。
2010年以后能够赚钱到吗？有一家知名的机构叫in—stat，他对世界的预测比较准确，他对中国大陆市场从2011年开始的十项预测是什么，第一个是3G手机，他的数量规模会增长600万，中国电信有一千万以上的3G用户，手机会蓬勃发展。其他的就不罗嗦了，重点是Wi—Fi，总数不超过2800万台，这是一个不错的市场规模。
智能手机的进入门槛会降低，手机会更多元发展，再一个移动的OPhone也会动起来，他讲会有150万用户，但是在中国就这么多人太少了，还是一个开始。再一个是终端的高价或者是瓶颈，所以便宜。再一个是有线高清的规模会因为一些市场的影响而加大。
在中国所谓的信用支付是少量的，通常你用卡是因为卡里面预存了钱，支付是比较麻烦和辛苦的。我举一个例子，可能广电的领导比较不好意思，我请我了好朋友在上海市买广电的CMD大卡测试，他问我求救，后来才打听到。如果我很熟悉经销商买一个卡都是这样，怎么推广呢？这些都是问题。
能够付款方便的话，互联网的点击会起来。这是他的预测。这些预测与CMMB到底有什么关系，与我在中国做终端有什么关系。预测完了以后，国家的状况大概是什么样的？我相信从领导开始，中国的三网融合，1月13号温家宝总理讲了推动电视网、移动通信网和互联网融合，三网融合的结果是什么？电脑本身可以上网，在电视上也在做上网，MP3、手机也在做，最重要的还有互联网，融合以后会有一个新的世界。
国家不是在去年年底成立了一个网络电视台，我PC已经能够上网，已经有网络电视台，他有声音和影像，我要CMMB干吗，难道CMMB是一个发展过程中昙花一现的科技产品吗？我还想从它身上赚到钱，难道我的脑袋不好使，开始迷糊了，我开始研究所谓的政策三网融合是什么呢？是国家的领导班子对未来的发展有重要的预测策略。
三网融合只是一个基础，这个基础面对的是要促进这些产业，所谓的信息产业、文化产业以及社会事业，这更让我搞不清楚了，这个东西上面还有应用，对社会管理信息化、公共服务信息化的推动，之后才是规模，我们看到了经济成果，信息水平的提高，还有人们日益增长的物质文明这些等。可是底下的三网融合如何与推广、应用连上关系呢？我就想办法了解。
原来文化产业包括影音、视频串流等，社会事业是国家为了社会公共目的或由国家机关促进教育、文化、社会、卫生等的社会活动，这是国家必须要执行的服务，分成十个面，科技事业、文化事业、社区建设、旅游事业、人口计划生育等。我看这十个方面以后才了解，如果三网融合牵扯到所有生活所有层面，我怎么找不到做生意的点呢，怎么不赚钱呢？我越来越不相信自己了。我就再回去看看，如果是这样的话，到底应该怎么应用，我终于清楚了，原来社会管理信息化加公共服务信息化，其实等于是现代服务业。
因为他涵盖的是基础服务，通讯服务、信息服务，涵盖的是从生产到市场的服务，包括金融、电子商务、农业、机械业、个人消费服务等，我刚才讲了许多统统有，所以我的生活也被涵盖在里面了，看来三网融合真的是好的东西。
再看现在的情况，如果预测好，国家政策也在努力推动，事实上市场情况是不是这样呢？2010年3月已经过去了1/4了，到底情况是怎么样？
这个市场到底是怎么回事呢？真是不错的，中广传播作为一个领导运营的公司，已经开工了进入中国的业务，刚才郭总和孟总介绍了，涵盖了睛彩频道等，也就是说涵盖生活的各个面，CMMB就是一个承载的技术平台。市场上需要不需要这样一个承载技术平台呢？
我第一个想到的是世界杯，我们大家知道世界杯可以有效地带动全世界各个地区的影像产品的发展，可能不太好意思讲。我们是不建议、不鼓励这样的事情，但是这是一个商机，我回头想想，如果现在的情况是这样的，我为什么赚不到钱呢？为什么弄不出好东西来？我汇报一下，从所有的CMMB能够牵扯到的，这个地区能够相关到的，国家的政策所推动的我整合一下。
3G数据卡、电信网络数据的增长，无线数据接入很普及的，6月世界杯，我看到数字电视需求会增加，三网融合的加速推动已经是预测到了政策面了，告诉我们的是，这个政策国家主导推动，肯定相关产业是蓬勃发展的。所以，睛彩中国启动与三网融合绝对是有很密切的关系的，这表示什么呢？基础建设完成。我回来看CMMB，现在也有卫星直播星，去年奥运还有高清的频道播出，为什么不行呢？CMMB有一个重要的事情，对节目的内容有加密保护，这件事情其实才是所有的产业链能够运营下去的根本，因为中广传播推了CMMB的睛彩业务，所以也开了CAS网站，这个网站开通解决了所有的问题。
从预测到政策、基础应用有了，我就想公司活几十年的想法，我在想什么时候给什么样的产品，用什么样的价钱，才能赚到钱呢。我要卖的人，我的使用者，他面临的是什么样的状态，我不能只想这是一个好技术，好东西，我就想办法逼你，你非得给我这么多钱不可，我想想，所谓的CMMB应该是新的技术，新的技术应该是新的数码类的产品，这个数码类的产品我要去说服我姥姥，我爷爷用，就一点讲不清楚。
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