施总的演讲太精彩了，我听了以后对今年更加有信心了。
各位领导，各位嘉宾大家下午好，很荣幸受清华同方股份有限公司副总裁李建航（音）先生的委托到这里与大家汇报以我们在下方面的实践情况。
我汇报的主题主要有几个，一个是三网融合，然后是清华同方对三网融合的认知，第三个是我们三网融合的产品策略，接下来是今天的主题CMMB-PC终端产业联盟，最后说我们争做三网融合PC行业的领跑者。
郭总也讲了，三网融合汹涌来袭的说法怎么来的，我们三网融合从1998年到现在已经12年了，我们简单地分一下，到2001年之前是冰峰时代，大家当时提出了三网融合概念，但是国家是命令禁止的。到2001年至2006年是破冰时代，广电和国有企业可以进入的，这是开始破冰了。到2006年以后叫溶冰，政府已经开始推进三网融合了，在2008年2009年，政府出台一系列的政策推进这个事情，包括产业的整体整合已经到了马上滚动起来的阶段，我相信真正的汹涌来袭会让大家感同身受的。
我们对三网融合的认知到底是什么，我们作为一个做PC终端的企业，我们怎么才能够做好我们的工作，我们必须对客户的理解，对三网融合产业有深入的理解，我们才可能把这个事情做好，所以在这里分享一下我们同方对这个事情怎么看的。三网已经完全从之前内容的区分，比如说电信是做语音的，互联网做数据的，广电做视频流的，到现在为止已经全部交叉融合了。
从客户的角度我们也可以看到，其实这三个网到目前为止客户还是有趋向性，比如互联网用户更注重个人主义，色彩还比较浓厚，在手机用户里面，自由色彩也比较重，它是随身携带的终端，可以做点对点的沟通，也可以随时随地做互动，这是非常自由的。电视网方面，郭总也讲的非常好，社会的精英代表了主流的东西。
这里面还可以讲一个东西，当互联网发展到信息让你无所适从的时候，是否发展变化来了一个轮回，做一个螺旋上升，这个阶段不是有内容随时获取就很重要，另外一个如何把内容组织起来，让用户被动接收到，这点非常重要。我们发现这个组织原来那么重要。这是从客户本身的角度看的。
接下来从三网融合的角度看事情，整个三网融合目前来看，其实大家的技术功能、业务范围与同样在网络互联互通，包括后台的资源在共享，这个过程是各自站队，怎么让自己在未来的三网融合取得更好的展位，在这个事情中，如果我们作为终端厂商对这个事情有更深刻的理解，我们才知道怎么样把事情做好。
从一个好的产品来讲，必须具备三个要素，方便、实用、快捷。各自的方案基本思路都是一致的，做IP化，提供个性化内容，能够交互和双向，也做宽带和高清，这是用户的需求，最后一点是可控。近来对手机#@黄色%#@网站和互联网*#黄色&@网站的封杀，这是广电的优势所在，面对不同的市场，各自都有核心价值和不可替代性，所以三网融合是信息发展到现在的必然，才有汹涌来袭这一说。
在这种认知趋同和各自能力不同的情况下，竞争与合作一定是必然的了，比如刚才说了广电与移动在CMMB战略上的合作，移动给广电提供什么东西呢？我们提供大量的终端，还承载了CMMB，同样给他提供一个收费的平台，很容易去付费，还提供一个双向互动的方式。
在接下来，在三网融合的时候，抢占建设战略制高点是最明智的做法，广电在CMMB不仅仅是老百姓理解的能够看电视节目，而是一个战略制高点，电信发放3G牌照，不仅仅是通讯方式升级到3G这么简单，而是抢占移动的3G网，包括WiMax，同样是移动的宽带网。
大家都在做，什么是最关键的？市场是否认同最重要的。谁拥有客户就拥有话语权，从IPTV来说，大家都有这种需求，我原来做语音服务的，现在要作数据和视频服务，这个时候谁抢到了客户，就有话语权，你就抢占了战略的制高点。
在这个时候，我们如何去看待PC与CMMB的结合呢？包括三网融合呢？刚才郭总说了，CMMB给PC带来了很好的差异化，是的，做PC行业的都很清楚，毛利越来越低，甚至降到5%以下，甚至有人亏本，为什么呢？在于差异化的缺失，客观的原因在这个产业规则不是我们制定的，发展那么多年有巨头存在的，他们把我们一些创新的思路会遏制掉。主观原因是我们运作一个产业时，做一个行业时，如果我们想赢有两种方式，一种方式是在竞争对手制定的规则下继续运营，做我们的创新。还有一种方式更聪明，我们真正需要做的是改变游戏的规则。
比如，百度为什么能够在微软、谷歌那么强大的情况下越来越好，为什么呢？百度举一个很简单的例子，在百度里面我有许多的说法，这个说法可以很容易打动股东，我们是真正贴近用户和了解市场的，像CMMB的产业和三网融合，没有人比我们更理解中国的市场，没有人比我们更清楚怎么做这个市场的运营，这里面涉及方方面面，涉及政府的关系，涉及后台的搭建，怎么样融合，怎么样合作才是最好的。
这个游戏规则只有我们能够玩好。说到这里大家能够理解同方为什么在三网融合、CMMB产业上花那么大的精力，我们很早就看了，我们做终端的准备花两三年的时间。
下面讲具体做了什么准备，当前三网融合最方便、使用快捷的平台是计算机平台，施总也讲了许多的基本支撑，电信互联和网络的全兼容，目前为止只有PC平台可以做好，而且可以做到互动性、移动性，电视机难以做到这些，我们的多功能，MP4等不能做到，包括多任务，多窗口，大屏幕、更高清、大容量。这对于我们广电CMMB来讲就是很好的作用。我还想说，当我们移动与广电做深度合作的时候，移动给广电提供三个核心价值。
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