在国内外企业蜂拥抢滩内地的擂鼓声中，亚太广告界知名会议品牌——第七届中国户外传播大会将于2010年3月25-26日率先移师内地，在湖南长沙华雅国际大酒店隆重召开，第一时间聚集广告、营销专家名流，共议中国市场新的十年格局演变，共谋传媒转折关头行业的出路和对策。这将是一次改变行业走向、在颠覆中重新勃发的集体头脑风暴。中国广告门户网将对此次盛会予以全程图文直播。详情请点击http://www.a.com.cn/zt2010/0310/
《亚洲户外》出版人-黄淘
黄淘：我们有请对大屏演义的互动嘉宾，一个是香港广告业联合会主席高丽娟女士，有请。一位是香榭丽传媒的副总裁杜劲松先生，有请。一位郁金香传媒市场部总经理陈建平先生，还有是厂商代表深圳艾比森实业李海涛总经理，有请四位上场。请坐，请坐。在户外广告这个行业中，在很多年以前，我们一说户外广告，就等同于大牌，因为确确实实大户外通过大牌它能够发挥大品牌的效益，这是其他的媒体很难做到的，但是经过这么多年的发展，户外媒体的品位很多，所以如果我们用一个简单的两分法的话，把这么多的户外媒体，我们只分为两类，那就是单一类的媒体就是大牌，什么叫单一类?就是从广告主的角度，只有大牌是可以单独一个一个去购买的，它是单一的媒体，那么其他的媒体通通都叫做网络化的媒体，因为其他的媒体客户不可能说只买一个候车亭只买一个楼宇的视频，不可能只买一个其他的媒体，任何一个例子都可以，它都是有一定的量，强调一定的组合。所以我们为什么来探讨大牌的演变的趋势，因为这个它代表了整个户外广告行业的演变趋势。我们由这一点可以看到整个行业的全貌。因为大牌确确实实在四五年以前，它在整个户外广告行业投放的总量最初是高达百分之七八十，就是占整个户外广告行业投放的总量，但是这么多年不断在下降，现在已经在百分之四十左右徘徊。那么另外的百分之六十都给了其他新兴网络化的媒体，所以这是这个行业的趋势，还会继续发展下去。数字化LED的屏给大牌行业带来一些新的变化，这个变化到底怎么样?
等一下我们的嘉宾可以来探讨一下，在探讨之前我们的大牌最古老的，还会发展下去的大牌在今天确确实实碰到一些问题，它作为曾经老大的地方已经不保了，那我们要想一下，回答中国的现实，大牌的广告到底是做给谁看的?根据我们这么多年对这行业的观察和了解，大牌因为它给不同的人看，它有不同的做法。大牌是给受众看的，这个毫无疑问。但是在现实中不止是这一个选择，有很多大牌是做给领导看的，什么领导?一个是城市的领导，把一些好的地方做的漂亮一点，我可以举些例子，刚刚改革开放的时候，有一个外国的元首到上海来访问，上海把这个行程确定下来以后，上海市市长亲自委员上海市副秘书长给上海广告公司打电话，请求他们在很短的时间里面，从红桥机场出来的沿途几个关键的结点要树上大牌，大牌的内容要报道与这个国家元首有关的一些内容，让他一出红桥机场在经过的一些主要的结点能够感觉到上海与国际在同步，上海怎么样包罗天下，上海怎么样已经跟世界的文化、消费潮流是同步的，让他感觉中国是怎么样的，让他们改变他们传统的对中国的印象。而且晚上市政府的秘书长拿着慰问的东西送给做户外广告的人员，当时的是手绘不是喷绘的，所以当时非常的辛苦。那个时候市政府主动来找做大牌的广告公司，请他们把上海的形象通过大牌能够体现出来。这是当初大牌在这个行业的地位，确确实实做给领导看，是做给外国领导看的。可口可乐全球老总要到上海来了，怎么办?必须在一夜之间把什么位置的大牌做出来，让总裁能够看到，心里高兴。第一个是做给领导看的。
第二个是做给竞争对手看的，我在一个城市我已经占领了，其他的竞争对手就不要来了。就像解放军，解放一个城市一样，五星红旗插在城市标志性地方，告诉你这里解放了，他是告诉我的竞争对手我已经来了，我已经把这里占领了，你想来不想你好好思考一下，想清楚再来，是做给竞争对手看的。还有一个在中国现实生活中是做给很多品牌分销商看的，你看我这个品牌有气势吧，我在城市标志性的地方做了广告我支持你开阔这个地方的市场我的气派我的实力都通过大牌显示出来，所以他是做给他的分销商看的，你要进我的货。还有一些不好的结果，有一些不该投放的大牌，也是腐败的结果。因为大牌标志性的地方，它可以单个的购买，金额很大，回扣很多，所以有很多大牌在不该出现的地方，不该出现大牌的地方，或者这个大牌不该出现这个品位广告的地方，它也上了。所以我们冷静的分析大牌到底是做给谁看?它应该起什么样的作用?回过头来想我们的大屏也是一样的，昨天我们讨论过，LED的大屏不能等同于就是大牌，在很多地方应该是大牌的地方把它换成了大屏以后，效果怎么样?我不用说大家心里很清楚，我们成为有一个产品叫“三面翻”，从静态的一面大牌，把这个大牌变成三面翻以后，让客户的接受有一个过程。我曾经看到有一个叫“六面翻”，台湾甚至出现一个叫“八面翻”的产品，很多人可能都没听说过。为什么这个产品很多人只是停留在一个概念没有被应用，这些企业后来都不生产了。那么我们可以说LED的大屏它是一个N面翻，它比你这个六面翻八面翻来的更快，那么大家想一想，为什么三面翻经过那么长的时间，才被大家认可，至今仍然有很的客户对它表示怀疑，除非这个三面都是我一个企业不同品类的还可以考虑，那么六面翻、八面翻为什么没有被使用呢?那么我觉得一个LED的大屏实际上就是一个N面翻，对不对?所以我一再地强调，在户外媒介跟受众之间是什么样的动和静的关系?这个问题要想清楚，第二个在户外这个环境里面，在户外的时空里面，我们的受众在这个地方是干什么的?这几个问题没有想清楚之前，只要是大牌的地方，就把它换成大屏这绝对是也问题的。这些年我们盲目发展，造成资源的一种浪费，或者我们资源有效利用率很低，是什么原因?我们刚才片子里面讲的，一个方面可能是地方政府形象工程的考虑，因为我听了很多广告公司，他自己不情愿做LED的屏，但是市长找他，你把我城市主要地方换成LED的大屏，感觉我这个城市很动感很时尚，跟北京、上海接轨了，但是效果怎么样他不管，效果怎么样那是你广告公司的事情，你能不能挣钱那是你的事情。他只要帮我换了，然后效果很好，所以我们看到很多地方，比如说在人流会场，在当地的广场前面很漂亮的大屏但是很多时间没有用，政府开两会的时候可能会播一些东西，除非是政府掏钱可以，但是很多情况下，市长们希望广告公司掏钱来做这个东西。我可以给你一些优惠，但是我们还是把它当成一个媒介资源来应用，如果客户不买单客户不认可，再好的东西那也是镜中花水中月，看看而已。所以我们今天的主题是大牌的演义，我想让我们四位嘉宾，先跟大家分享一下他们的观点，就是说大牌是不是就跟大屏划等号，看看他们的一些想法，我们先请我们很资深的广告人杜劲松先生。
香榭丽传媒总裁-杜劲松
杜劲松：谢谢黄总的推荐，关于LED大屏我不知道去年苏州会议我对于LED这个问题，我曾经说过一个态度，我的当时态度是我对不起这个屏，我没有这块屏。是因为我们LED是一个非常好的媒体，但是就像片子中看到的，它是一个在大家都还没有做好准备的情况下就诞生的媒体。所以大家都没有完全掌握它的方法以及运用的一些过程。所以在去年苏州会议上我很诚恳的跟大家说我是对不起这个媒体。其实这个媒体之所以在大家没有准备好的情况下就突然诞生了，它并不是一个被人为催熟的东西，它应该是一个水到渠成被市场所催生的媒体，是被市场、客户跟消费者接触需求所催生的媒体。我们知道传统的户外媒体，它最大的优势比如说我们现在传跟播作为两个概念来讲，我喜欢把整个传播过程一劈为二，所有传的部分就是消费者如何去接触这个户外媒体，所谓的接触方式。所谓“播”是什么，是诉求方式。我诉求了什么。就像上一场互动的时候，几位嘉宾讲到了我看到了但是我不知道看到了什么?也就是我解决“传”的问题，但是我没有解决“播”的问题，户外媒体最大的优势，它是唯一。我们所有媒体当中唯一一个不受消费者掌控的传播载体，其他载体电视也好、报纸也好，消费者对这个传播过程的干扰度是主宰的，而户外媒体它是完全不受消费者主观因素的意志改变而去改变它的接触过程。那么为什么这么好的接触的媒体，它一直不能成为主流媒体?它的问题恰恰出在传播这一端，也就大牌和传统户外媒体，它在很强接触上面，它一直传播过程中有很大的缺陷，也就是说它传播内容的单一，传播方式单一，运用方式单一，已经严重影响了户外媒体往更高深度去走的空间，所以在这种场合之下，必须有一种对户外媒体播的方式要有一个改变媒体出现。所以我承认目前LED是一个早产的媒体，但是这个早产并不是人为的，而是是适合催生的媒体。传统媒体并不适合消费者和品牌在诉求产品过程中所需求的元素。我一直把传播过程比喻成一个消费者是一个被加了盖子的瓶子，客户的信息是一个水流，当水流注入瓶子的时候，它会碰到消费者的盖子，那么这个盖子我们会需要有一个起子去把盖子打开，那么我们早些的时候，消费者盖子很单一，可能用一个起子就能把所有的盖子打开了，但是现在突然发现消费者这个盖子越来越复杂了，有的是软木塞，有的是悬口的，消费者出现了不同形态的盖子，所以我们已经没有办法用一种简单的起子去把所有的瓶子都打开了。那也就是说我们户外必须有一种能够适应多种不同瓶口瓶盖这样的一个起子去打开这个瓶子，以便我们广告的水流流进去。LED是一个应运而生的媒体，也就是因为它是一个被市场所催生的媒体，所以我们在整个运营过程中我们没有掌握它的真正的方法论，所以它到底是一个户外大牌还是电视媒体的这个过程中，我们很纠结。但是我去年在苏州大会上面，我很诚恳的道歉以后，经过这一年的，我们的实践我们的运用，包括在跟客户接触过程中，我们慢慢在找到一种LED诉求方式。这个诉求方式其实它并不是电视，也不是大牌，它是未来可以独立成为一种媒体形势这样一种媒体。
那么现在我们根本还没有完全找到它的那种方式之前，可能我们还在用电视的方式或者大牌的方式去处理LED的传播方式，但是大家可以回顾一下媒体发展的历史不难发现一个事实，当一个新的媒体出现的时候，一定会沿用以前的方式。大家有没有印象，中国最早的电视广告，它引用的是哪一种媒体的传播方式?大家有没有印象?当电视媒体刚出现的时候，它是沿用了电台的方式，因为在电视出现之前，电台是媒体的主宰，所以当电视广告刚出现的时候，我们不知道电视广告怎么用?所以我们用的是电台广告，像我这个年纪的时候，每次一说这个事情我就觉得要暴露自己的年龄了，因为80后的人不会知道这些广告因为已经淘汰了，但最我们的广告的确是这么做的，那是完全口播式电台式的广告。那么后来我们慢慢发现原来电视是有一个专属于它的传播方式的，然后就有了一支队伍把电视广告的作用发挥到极致。如果我们单纯采用念稿子的方式电视广告能走到今天吗?我相信走不到今天，所以LED媒体也是，我们现在一直在摸索适合LED但是有别于电视有别于大牌的传播方式，有铺垫有很多情节有的东西，户外广告消费者不可能那么全神贯注参与演进的过程，所以LED广告一定要比电视广告更干脆、更利落，更能一刀切。像大牌来讲的话，大牌的诉求方式很单薄，也许多办法满足消费者一些需求，像我们很多客户，会把对这个诉求的理解权利交给受众，好像说我诉求了一个概念，经常我们看到某某保险某某银行一个大牌四个字，其实这样我个人感觉是蛮危险的一件事，因为你是把消费者对这个品牌的理解权利交给了消费者，你没有去引导没有去帮助他理解诉求，你如何去帮消费者去理解字的含义。因为我相信你要给消费者看的绝对不是这六个字，而是含义。你如果去引导消费者去认知字，现在大牌广告做不多，他做的是我把我的信息给你了，你要怎么去想，你自己请便。因为现在消费者的概念已经不像以前了，越来越活跃了，他的思想能力越来越强了，他对事物的把控能力会思考，所以我这边讲一个案例，就是我们看看这个案例能不能代表我们在走LED创业方向的路子。最近我们做了厨具LED广告创意，如果传统平面广告就是两个照片放在一起，如果电视广告的话它会渲染很多环境的东西，LED很简单，所有的字都是打出来的，而且出来的是非常强劲的，然后所有字离开的时候都是被吸油机吸走的，出来是被煤气灶打开的，这样的一种方式我相信我是在帮助消费者理解它的产品，而不是把我产品理解权交给消费者，我在引导你理解我强劲的打火能力和抽风能力，用LED的方式我想很多人看到这个广告以后一定能够理解是一个强劲的打火和抽风，这是大牌做不到，而且任何一种固态的平面媒体都做不到的。我也不像电视媒体渲染那么多情感的东西，我是直接切入到了产品的直接功能点，点火强劲抽风强劲，就产生了这样一个对消费者的引导过程。所以这些我认为是LED在座很可贵的尝试，希望它变成一个有别于大牌，更有别于电视的独立媒体，从目前成果来讲，我只能说相对于去年苏州大会的时候，我没有那么惭愧了，作为一个LED的从业者，但是我觉得它的空间还是没有完全到位，所以我想我们会在传播方式方面让它有一个更专属，更成熟的一种传播方式，让它真正变成一个独立的媒体。我一直细致LED是一个独立媒体不是户外不是电视，是一个独立媒体。
黄淘：我很轻配杜先生，原来他在MPI做的时候我们就认识，他也非常也勇气，在去年我们是第六届大会上，他公然的道歉，LED确实是一个好东西，但是把LED做一个媒体的应用，他当时觉得他还没有应用好，感到很惭愧，所以向大家道歉。那么事隔一年以后我觉得很有进步，杜先生讲LED大屏既不是电视，也不是大牌，但它是一个新的品类，到底叫什么名字?可能现在还没有想出来，但是已经找到一种感觉了。我相信在经过一年的摸索，在第八届大会上，杜先生会告诉大家，这到底是个什么东西?好，给点掌声。那么郁金香介入LED大屏是比较早的，我相信你们在这方面也有很多的想法，是不是请陈总给大家分享一下。
郁金香传媒市场部总经理-陈建平
陈建平：谢谢黄总，从整个LED行业从诞生到现在虽然也有几年的时间，但对比其他媒体类型毕竟还是蛮新的。前面也听了很多嘉宾的一些演讲，其实已经或多或少提到了一些敢于LED这一个类别的媒体，到底是怎样一个角色?到底是怎么样用等等一些问题，我一边听也一边在思考。刚才黄总您提的这个问题也非常好，到底LED户外电子大屏跟大牌到底中间要不要划一个等号?首先我觉得肯定不是一个等号，如果一定要在两者之间要放进一个运算符号的话，我可能会放一个逻辑运算里面属于号，因为在座嘉宾可以回头看一下后面，或者看一下这边。从现场的布置其实已经可以看到，现在这种广告传媒的变化趋势，我们今天这么样户外传媒的盛会，其实也是一个很好传播、沟通信息的环境。大家可以看到那么多其他的兄弟单位、兄弟朋友们都用了这种动态的视频类的媒体来在今天这样一个地方做一个沟通，我们已经可以看到一个趋势，这个是一个新一代的不再是以前的普通的大牌。那么如果我们再想一想，在各个经济发达城市也比较热闹的CBD这种商圈户外大型LED它能够做到什么东西?传统的户外大牌又能够做到什么东西?我感觉LED这种大牌形势已经能够做到传统大牌所做不到的，很简单一个道理，它是动的。但是传统大牌它不能够动，只有另外一个大家可能自己会关注，我听说中国北方沙尘暴在上个礼拜周末已经刮到香港了，我不知道高小姐有点咳嗽是不是因为这个?正好那天我也出去游玩了一下，感觉到漫天的尘暴，我发现一个很有趣的现象，我发现也是有很多户外广告，有LED也有其他大牌，那么在这样子一种即使白天的状况之下，由于LED发光的特性，还是能够达到一些普通大牌所做不到的，所以从这个角度来看，我认为它不能划等号，而是说应该划一个属于号。刚才黄总也提到，就是LED这个行业我们公司进入的比较早，是在05年的时候就是在上海徐家汇第一个屏，其实那个时候大家也没有想清楚这个屏到底是什么样的角色，到底是大牌还是电视?那么通过过去这几年的发展，和跟很多广告主的沟通，品牌传播的专家，渐渐的也发现有一个概念，他们比较容易接受。它不是电视但是有的点像，它不是大牌但是占了大牌的位置，它集合和霓红灯和电视的特点，继承了过去一些媒体的特点，又有一些创新，这样子比较接近蓝海概念这样的媒体。从这样一个媒体出发的话，我们在跟很多广告主沟通为他设计就是说，这样一种新的媒体有这样那样的特性。那么当然我们前面其实也听到李海涛十个不同的角度，我们也尝试跟广告主沟通很多新的LED媒体的特点，它具有哪些特点。通过过去两三年高速发展，逐渐也得到了一些认可。当然还是不是太成熟，我相信在未来继续走下去这条路的话，整个LED行业里面的各家公司，我们相信都能够找到更加符合我们发展的轨迹，谢谢，黄总。
黄淘：谢谢，确确实实你们可以看看后面这些东西，这些动态的东西，动态的东西第一眼吸眼力确确实实好一些，但是等我们想看第二眼的时候，有时候光线太强，要么就是这个画面刚刚想看动了换了另一个东西，所以第二眼的吸心力，看不等等看到，广告主要求的不只是看到，而是看完以后要产生行动。那我们静态的大牌，原来传统的大牌可能在第一眼吸眼力方面比不过动态的东西，动态的东西马上人家眼睛就去看了，但是在第二眼吸心力方面，如果是静态的东西，我可能第一次看没有看到它，但是一旦看到它好的创意，记得那个地方是静态的，你可能就会去读它，就会读进去，叫吸心力。所以两者怎么结合在一起是需要我们探讨的，我们让香港高小姐再稍微准备一下，艾比森的李海涛他不仅是用心的做产品，用他的产品与客户在交流，他这么长时间交流下来，也有很多心得，来自第一线的心得和案例，我们请李海涛也谈一下，LED不是做一个产品，做产品你是专家，现在做产品通过你跟你用户大量的接触，把LED作为一个媒体来讲，有什么建议和想法，给大家提携一下。
深圳艾比森实业总经理-李海涛
李海涛：谢谢黄总，LED大屏不是电视也不是大牌，它就是LED大屏。我觉得它是一种工具，这种工具什么人去用它，在什么场合下去用，怎么去用?这是这个工具最后发挥效用的关紧，不是工具本身的问题。其实我们很多是和我们听到的一些意见和探讨可能更多的关注于屏本身，其实它只是一个工具。那么我刚才来之前，看到咱们几个题目，我谈谈我自己的一些看法。关于国内外目前大屏的使用趋势，首先是讲国际上，国际上我认为分两个大块，不同区域的使用用途不太一样。亚非和中国的情况比较切合，欧美情况就不一样，首先户外大面积安装的屏幕很少，特别像欧洲一些城市，一百年了都没有什么大的外观的改变。这是第一个特点，第二个特点在欧美这样的国家，在显示屏户外广告更多的是类似于灯箱屏这样的东西，甚至会出现这种造型一个面积做十几个平方，因为我们接受过这样的订单。这是在欧美的特点，另外在欧美的使用场合中租赁的情况特别广泛，比如说商家在某一个地方个一个活动，我可能是租赁可搬迁的屏，在现场使用完毕以后拆走了，固定安装是很少的。还有就是在国内整个显示屏的应用上，首先从整体上来讲，我感觉通过08、09年的发展，这种发展首先是行业技术的进步，第二个是产品成本的控制以后，现在使用范围非常广泛，比如说奥运会一些大型的活动的使用，去年的春晚大家都看了，大面积使用显示屏，一下子刺激对于这种产品的需求使用。那我们今年开会研究，我们认为从10年、11年、12年这两到三年或者稍微更长一点时间，整个产品应用会出现一个井喷，通过一系列数字来看，也应征了我们的判断。另外就是就我们户外广告行业来看的话，通过09年来看，首先的话二三线城市的应用增长幅度非常快。我们反倒跟一线城市的接触相对07、08年减少了，二三线城市应用面积在增大，另外一个就是我们09年在发现一个特点就是面积增大了，现在很多广告公司要做一块屏，动辄就一两百平方而且对于产品型号、规格上的标准也提高了很多。比如说现在两百平方这块屏，用16间距这种很普遍这普遍，在08年是我们不敢想象的一件事情。背后的原因在哪里?一个是市场的竞争，大家都希望在当地做一块屏是最好的，这是整个目前的一个趋势的状况，另外第二个话题是盈利模式，其实我谈这个就有点门外汉，应该杜总、陈总你们是这方面的专家，但是我们在面临整个全国来看，我们有一种感触，首先我认为作为一个广告公司，要用屏去投资的话，首先评估一下自己的资源，评估一下自己的社会资源，户外广告昨天都讲了，政府的政策所谓的人脉很多关系的影响，首先要评估一下自己的社会资源，你能不能拿到一个好的位置，位置的可靠性到底是多少。另外要评估一下自己的客户资源，你目前客户群和你下一步要开拓的客户群愿不愿意接受这个东西，心理价位是多少?同时评估自己盈利资源，也就是我们说的你的盈利模式到底是什么?这个我想做过认真评估之后，我们会得到一个清晰的判断，这个事能不能干?这个屏能不能上?这是我给在座的一个建议，这是一个，另外就是我们是一个供应商，我们不仅是做好产品，我们希望能更好地与我的用户产生一些交流。我想知道大家到底需要什么样的东西，甚至我们现在有一种感觉，我们碰到很多客户在交流，都有这种想法，但是大家都有点忐忑不安，对屏如何去运营有很的问题。去年到上海拜访的时候也跟黄总交流过这个问题，能不能我也希望有机会跟黄总我们有机会合作，共同去把问题解决，寻找一下答案。通过答案的寻找以后，我们能不能形成几种方案，在一线城市、二线城市、三线城市如何运营大屏整体方案，如果能做出这个东西对大家都是很好的借鉴和参考，这也是我想在这个行业做一点事情。另外关于大牌的发展趋势，我想大牌的发展趋势我没法去说，我想说一下大屏。从技术来讲，首先我第一个感觉户外大屏在广告界的应用已经是一个趋势，这种趋势已经不可改变了。为什么?简短的从去年大会和今年大会，大家谈论到大屏的频率就可以看得出来，也通过这两天，我在会议期间和一些朋友的交流，大家都有这样的概念，我想这个趋势已经是确定无疑的，另外从技术发展角度来看，我想作为一个预想，就大屏将来发展，我想可能我们会互动化，昨天我看咱们在整个环节里面，也有谈到这个问题，大屏将来能不能互动我想是可以的。另外随着3G，包括昨天说的三网结合乃至现在所说的物联网等等一些新的技术的发展，我想大屏首先可以做成一种网络化，可以坐在办公室通过无线传输的方式能实现与客户的一种互动。还有一个从形态上来讲，我们现在正在做这方面的研究和探讨，就是户外大屏超薄化，甚至将来是一种软性的材料，像一个窗帘这样的东西。这样的话，能和建筑物更好地去贴合在一起，而不是很突兀。关于大屏的应用，我就谈这些观点，希望能有机会和大家在私下进行交流，谢谢大家。
黄淘：谢谢，谢谢。我们看到在香港广告创业产业非常的繁荣和发达，很多人去过香港，香港的媒体很多，非常繁荣，也很少听说香港政府整治户外大牌，树立广告牌合法还是非法市长一句话，位置给谁幕后交易。所以我刚才讲的两句话反应现实，那就是合法非法市长一句话，选你选他幕后交易吧。我想请教一下香港的高会长，在香港户外广告业为什么这么繁荣，而且很少听到整治大牌，香港应该也是一个很强调以人为本的地方，为什么我们觉得反差太大?所以请我们的高会长介绍一下，谢谢。
香港广告业联会主席-高丽娟
高丽娟：很高兴与大家分享第七届中国户外传播大会，与各位嘉宾、各位同仁交流一下户外广告。刚才主持人也讲了大牌等于LED，未来分享还是因人而异，因市场而异。我作为行业协会的角度来讲，香港广告业和香港管理体系目前已经形成广告行业自律和香港政府部门的行政管理的一个良好的有机组合。香港目前也没有一部专门的广告法，但是其他法规有严格的广告法规，包括电视广告标准，烟草法广告，医药广告等等都有，政府对监管影视、娱乐、广播、电视、医务卫生方面控制很严的，但是户外广告这块，怎么来加强管理?那就需要我们最突出的就是自律方面，刚才我讲到自律，就自己的自，律就是双人旁的律。自律其实就是一个行业的组织，它来协调广告专业的操守、执行业务守则，为广告公司以广告从业者提供交流的意见。但是作为广告来讲是一个市场行为，它是受到消费者委员会监督的，所以香港的工商业一些不法买卖行为和欺诈行为都是受到消费者的监督跟管理。所以香港完全是一个开放的市场，也是比较自觉的市场。所以它的繁荣经济在广告业中也是非常突出的，因为在城市发展中大家也看到，香港走到哪里到处都是霓红灯，到处都是广告牌，其实我认为就是只要行业组织为广告主或者是广告企业做友好的协调，政府出谋划策或者从事规划的蓝图，我认为还是可以把户外广告天地做的更大，所以昨天严局长也讲到这个问题，国务院管理中心的，就说我们广告人包括户外广告工作者，不要在行业讲，要在行外讲，怎么样通过一个渠道向政府提出我们的申诉，然后拿出一个比较适合我们户外广告的条例，我觉得这还是需要我们大家持之以恒的去做这一件事情。所以这是非常关键的，所以刚才讲到了，香港它没有说政府要拆什么，因为它已经很规范了，人文文化，包括香港广告次序是自然而然形成这种规律，大家都是非常严格按照职业守则来做这些事情。
黄淘：好，谢谢。我想一个高度市场经济的一个地方，也是一个非常法制化高度完善的地方，因为充分的自由是在健全的、公平的、法律的前提下大家有充分的自由，所以香港是一个高度法制化的城市，同样也是一个户外广告高度发达的地方。很少听说他们的法规经常修改，因为这么多年来，他们形成了这种法力是由下而上形成的法力，我们这里是大家不认可的。这也是刚才提到的我们行业的凝聚力很差，话语强很弱，很分散。我听到南京一位同行来参加这次大会，他是南京的一个代表，说南京市市长刚换，换了以后无一幸免把大牌全部换掉。我说贺总在做什么?他说不知道做什么。贺总是行业协会的头，为什么说到这个事情，联想到香港，香港高女士会长不是谁任命的，他们是会员认认真真一层层选拔选举出来的，所以他们有很强的约束力，如果谁不听她的，他们这个协会就可以处置，他们这个协会比政府还厉害，是不是?我说的没错吧。
高丽娟：是的，我们这个行业确实是无记名投票的，而且投票前需要有一个演讲，你怎么样来为这个会做任职期间的述职报告，所以在公平选举当中无记名投票选出来的，所以在某种角度来讲，我觉得这方面的选举还是公平的，如果能胜任也是非常荣幸的。
黄淘：我想借题发挥一下，对我们这个行业来讲，要想更好地生存和发展，在制度的层面，我们应当推动它做一些根本性的改变。指望政府来修改广告法，指望政府来颁布法力是很难的。中国很早就对外开放了，广告这个行业也是对外开放很早的一个行业。但是十五年前，一部《广告法》到现在没有做任何的改变，我们这个行业不断地呼吁，我们的政府强调与时俱进，可是为什么在广告这个行业中，就不能够与时俱进呢?因为在他们的眼里，广告这个行业还是一个没有事关国计民生的行业，对GDP他们觉得可有可无的行业，所以我们很多地方的政府们非常势力，我们要振兴自己怎么办?我们是没有爹妈的，怎么办?要自救要整合起来。包括LED大屏，不自然的就已经发生了，就已经上了，规避还是靠自己去摸索探讨，所以也感谢艾比森的李海涛，他作为一个厂家愿意跟我们来探讨，而且我们也看到行业内像杜总经过几年的探讨，到第八届大会的时候你告诉我们你的结果是什么?是由大量的客户认可的基础上，你告诉我们LED这个屏到底是个什么?所以我们要自信，我还是回到开幕式的时候我说的一句话，因为开幕式前天没有休息好，才睡了两个小时，有些话没有说清楚，因为很多人还没有到场，我再把它重复一遍，为什么说户外广告的春天现在来了?除了有的嘉宾说了只要离开家，因为现在调查数据显示天还没亮就要出门很晚才回家，越来越多的时间是在户外，这是一个客观的现实，尤其像中国这种发展中的国家，还有很多人要出去工作、生活、交友、消费等等，生活的品质越高，你在外面消费的时间会越多，这是一个客观的事实。这个事实现在是这样的，以前是这样的，为什么以前没有说户外广告春天来临?我们还得感谢我们的政府。“三网合一”带来的改变是什么?传统的媒体，就变成只是一个通用，电视台现在制作节目提供内容的制播是分离，电视台只是一个渠道，我有频道，因为是国家限制的，政策保护它，它可以播出，它有信号，电台也一样，平面媒体有个刊号，它也是合法的。以前电视台自己在做内容。报纸杂志也可以向外面去做，从传播来讲，两头，一头是提供创意提供内容这样的公司很多，会越来越多，一头传播通过通路以后通过传播，谁来传播?受众，受众是能在家外，每一个户外的接触点，这就是户外广告。电视跟网络跟通信合二为一以后，电视台会怎么过?网络会怎么过?我们国家一直强行的把几个移动把它合并在一起，通过国家的强制力量，我相信三网会很快合二为一的，合二为一以后政策的变化给我们户外带来一种新的空间，我们怎么去利用它?这是一个是感谢政府，第二个感谢技术的变化，技术的变化因为所有的都是都数字化了以后，我们的生活越来越变成虚拟，看不见，但是信号都存在，我们怎么去分辨，我们不可能都是虚拟的东西，那么户外媒体是真实的存在，它就在你的空间里面，当越来越多的东西虚拟以后，反过来发现真实的价值，真实的可贵。这个时候大家就会反过头来看看户外媒体，它的存在它的价值。
还有一个，我们的地球上面已经有很多的信息中国的，国外的，各种各样的，信息已经非常弥漫，我们要个性化，从受众的角度来讲，我们要个性化的去接收，个性化的去跟它交流互动，如果交流互动全球60亿人都跟一个终端去交流去互动，会带来信息高速公路上面多大的堵塞和障碍，那是非常危险和可怕的。稍微有一个把枢纽中心破坏掉了，全球一天瘫痪，所以必须通过终端去解决，通过一个终端去翻译去转换，实地近距离把每一个人需要量身订作的东西，跟它去互动去做一些交流。所以从这个意义上讲，LED的屏给我们提供一种解决的办法，因为它是数字化，所以从三点来讲一个是政策的变化，第二个是数字化技术的进一步发展，第三个是我们个性化的在当地我们人再怎么流动它还必须在当地落地。这三点交叉在一起的发展和演变，户外广告的春天才刚刚来临，我们的下一代或者下下一代，就根本不知道电视是个时间玩意儿，电视屏也是电脑屏，所以电视机电视的概念也可能下下代人已经退出历史了。我们的报纸因为很多老的人是从看报长大的，这是一种生活的习惯，这是很难改变的。但是想一想80后、90后有谁在看报纸。所以未来的答案就像一开始说的，很多答案，都在80后、90后的心里。毛泽东同志很早以前在出国讲了一句话，他老人家很少出国，在长沙我们想起伟人想起毛泽东去前苏联的时候，他对中国的留学生讲了一句话是什么?未来是你们的，也是我们的。但归根到底是什么?是你们的，是80后、90后的，因为你们是早上8、9点钟的太阳，所以我们多看看我们的太阳，80后、90后是怎么在生活的，他们生活的规律他们对媒体的消费的习惯，告诉我们户外广告的出来，才刚刚来临，所以大家努力，要努力，虽然现在电视在中国的广告覆盖很大，但是很快会下降，户外很快会上升。有个问题，请问高主席，谈谈广告行业联合会对行业的管理经验，行业会员之间争议如何解决?您会对政府管理部门怎么去表达行业的意见?
互动论坛嘉宾（左到右：李海涛、陈建平、高丽娟、杜劲松）
高丽娟：这个题目就是在亚洲户外专访的文章里面有讲到这个问题，就是政府之间怎么去协调。刚才我也讲过了，香港还是广告方面比较规范的，也比较成熟的。通过行业已经有自律的组织，它比较能维护好行业管理的能力，都是一些广告法规定的，你要发布要出版要受到政府的监管，政府跟行业怎么样的一种配合?我顺便介绍一下香港广告联业会，前任会长当时来讲在74年在香港注册的联业会，我们有报纸、电台、杂志都是我们的会员单位，目前会员单位就是有三百多家，香港已经回归13年了，我们现在跟中广协也非常紧密的配合，在中广协每年有一次广告节。所以希望在2010年香港惩办这个广告节，香港辐射是全球的，我们也在积极的申办当中，中国广告业的同仁要走出去，不能只在中国圈子里面，世界是更大的，广告是更大的，谢谢。
黄淘：一会儿你们没有听清楚的，可以看看《亚洲户外》，因为时间的关系，我们最后请四位嘉宾就结合LED屏结合数字化来谈大牌下一步的发展情景如何?这是结合数字化的发展趋势，最终来谈大牌下一步的发展趋势是怎么样的?先请杜总说说。
杜劲松：刚才说了很多LED的优点，但是首先声明一下，强调LED优点并不是区别其他传统媒体，我一直在想一件事，客户在投放广告日程跟我们生活是非常像，大家有没有这种体会?就是吃饭。客户一定是要投广告的，人是一定要吃饭的，但是吃饭会考虑什么?首先考虑今天请谁请的那个人是谁?我出于什么目的请他吃饭，我想我首先确定我请客的目的是什么?其次会想什么?其次我会想我兜里有几个钱，我要达成目的，我一定会选择不同饭店的环境，饭店的菜式，饭店的位置来决定我在哪个地方请客。第二个就是我兜里多少钱，预算，对不对?那第三个是什么?第三个是说我这顿主题是要达成什么样的目的?我请这个人我花这些预算我达成什么目的。所以这样你就会选择不同的饭店，而且你每次请客不一定会选同一家饭店，也许你请女孩子吃饭和黄总吃饭不一定会在同一家饭店吃饭，因为那个饭店可以达成我对这个目的最大化的作用，所以户外媒体其实也是很多家不同的饭店，要看你达成什么目的。像户外大牌这样的目的，它对于一个成熟品牌，品牌的概念已经被消费者深深所接受，已经无需过多对它的理解进行引导的时候，一个简单的提示就足够了，所以户外大牌还是有很大的空间，只是说在整个客户营销过程中，它运用的阶段运用的方式跟运用的态度是有别于其他媒体，所以我觉得大牌还是一个非常好的媒体，至少它是一个非常能够抓眼前，像我们很多做大牌同行们，其实他们已经很注重对一个传播方式的改变，比如说创意。昨天我们谈了很多创意，我们这些大牌的同行，他们其实也在努力的去改良、改善大牌的传播途径和方式。所以经过一系列的改善之后我觉得除非有政策的因素，那我其实对户外媒体的理解就是一直是一个三角锥体，上面一个点下面三个点，像三角体一样的，上面点是什么?政策，下面三个角是什么?资金，资源，人才。这个是户外媒体的真理，有资金没资源白搭，因为现在大家多知道资源的取得很困难，有一个好的大牌真的很难搞到手，有资源没资金你做不起来，但同时最最关键是人，当你资金跟资源都有的时候，你恰恰是要靠人去做，所以很多媒体都是事在人为，我只要相信只要有广告的热情在，只要有对广告灵魂还在，只要对客户态度还在，所有的媒体都是有前景的，大牌的前景会更好，只要你真的付出你的用心。
高丽娟：大牌的发展我觉得还是就是传统与创新结合，未来我们的生活当中，还是离不开大牌发展的前景，有生活就有大牌，谢谢。
黄淘：有生活就有大牌，好。
陈建平：我觉得大牌就是一个放大的牌，以后我个人觉得朝着数字化的变化，虽然你看现在北京、上海很多这种LED，但是全国来看还不是很多，所以以后你如果全国来看，整个的户外大牌行业数字化是一个和重要的趋势。第二个我觉得还会产生第二个网络化。现在已经普通大牌变LED，但实际上LED的点位跟点位之间还没有办法联动，可能这个在未来政策的允许的情况下，还是有这样的可能性。第三个我觉得是未来的专业性，专业性其实在上一场讨论里面也有提到，不光是大牌，可能整个户外都是。专业性我觉得不仅仅像前面嘉宾提到的，就是所谓的数字，其实包括更多的给到客户的专业服务，增值服务这一块，我想这一块对我们每一个公司还是有很长的路要走，所以我觉得上述三点是我个人觉得重大的户外大牌趋势，谢谢。
黄淘：谢谢。
李海涛：我还是重复我前面一个观点，首先这是一个趋势，那么在这个趋势下，我要提醒的是什么?投资这件事情做好了你自己投资回报预算，做投资回报预算的时候有两点建议：第一个要充分认识到大屏技术进步和产品形态的变化，也许在三五年之内，技术可能会发生大的革新，那你现在所做的投资预算要预测一下，另外第二个非常重要的一点，你要预测、预估将来的大屏价格走势，这是非常重要的一点，你的投资预算，你不能基于目前的市场价位去做，你要预测两年以后，市场价位会怎么样。为什么?首先竞争者会越来越多，目前可能这个城市只有两块三块屏，那么我可能具备一定的议价能力，或者说我具备一定的话语权，那随着产品形态的变化，价格的下降，市场的后进入者会越来越多，中国的市场仍然是一个价格非常敏感的市场。接下来就是价格战，那么做幕前投资预算的时候，要充分评估到一年以后两年以后，到底还能卖多少钱?这样的投资预算才是可靠的投资预算，这是我刚才说的两点，总结起来我一句话：前景很美好，投资需谨慎。谢谢。
黄淘：谢谢，我也再次谢谢四位嘉宾，我刚才讲户外广告的春天即将来临很多人还是很怀疑的眼光，我再讲一点，数字化以后，三网合一以后，未来的电视机绝对不只是一个播放器，它是所有个N多个数字结构的储存，能够储存这些电视节目的储存设备，同时也是我们个性化受众能够跟终端设备互动，那么多节目我选什么东西?这个首播我看不上下一个我可以看。所以未来电视广告，电视如果再继续靠广告去盈利越来越困难的，它必须开发不同的节目，靠收费，国外已经这么做，靠收费来盈利。所以不是说电视的目录，而是电视广告的目录，正是因为电视广告的目录，这些钱都投放到什么地方?跟着客户走，广告跟着受众走。80后、90后的受众是什么生活的?你们应当很清楚，所以这是基于这样的多方面的事实，我说户外广告的春天已经来临。那么请大家，请工作人员把窗户打开，把门打开，请大家站起来，站起来，看看窗外，我们一起共同的拥抱户外广告的春天。
那么第七届中国户外传播大会，到此结束，谢谢大家，第八届再见，第八届在什么地方，还不知道，因为有很多人在洽谈。明年第八届再见，谢谢大家，这么辛苦，一直陪伴着我们。
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