TechWeb编辑推荐：自2009年国内引入微博，在仅一年多的时间里，各门户微博已开始探索盈利道路。
近 期，一份出自广告公司的微博广告报价单在坊间流传。报价单显示，这些微博的“粉丝”数量最少也有几万人，报价最低的是200元/条，具体报价按照“粉丝” 的数量而调整。“粉丝”数量超过60万，报价为2000元/条；“粉丝”数量接近50万，报价为1500元/条；“粉丝”数量接近30万，报价超过 1000元/条；“粉丝”数量在10万至30万之间，报价为500元/条至800元/条。
早报记者 曹敏洁
在全民“织围脖”的热潮下，各大企业也纷纷开始其“拼博之旅”。
3月2日，中国移动官方微博悄然上线。6个小时之后，中国联通的官方微博也开通了。而早在2月18日，中国电信就率先以集团公司名义开通官方微博。
这只是目前众多企业赶赴微博热、发掘微博商业价值的一个缩影。事实上，就在三大电信运营商集体“拼博”之前，国航、东航、伊利等各大品牌企业早已开通其微博账户，一时间，企业“拼博”成为一股新的潮流。
根据新浪最新公布的数据，新浪微博注册用户已经突破1亿，其中企业用户已经近万。腾讯微博也透露，经过其认证的企业微博数量已经突破3000家。据悉，这些企业主要有三类，大品牌企业、中小型电子商务企业和生活信息服务类商户，其中以后两者居多。
“围观”创造价值
去 年8月25日上午10点30分左右，诺基亚通过网络全程直播N8手机首发式，这次直播的主角不是网络视频，而是以微博的方式进行直播。就在直播当天，在微 博上推出诺基亚N8手机微博发布会，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚微博首页关注人数达到49277人。
这不是微博品牌营销的首个成功案例。
最早一批微博用户或许还记得新浪的“上微博，送围脖”活动，凡是开通微博的人气用户都会收到新浪赠送的围脖，但大多数用户并不知道这条围脖其实出自凡客诚品。
虽然没有在新浪送出的围脖上标注凡客标志，但是在凡客的品牌微博“VANCL粉丝团”的配合下，之后的很长一段时间内，凡客和这条围脖一直都是网络关注的热点，此后“凡客体”（凡客的广告宣传文案）的流行更是将凡客的品牌知名度提高到空前的高度。
除了这些，目前粉丝数已经突破10万的凡客官方微博在微博的一系列活动也是赚足了眼球：抢楼送周年庆T恤；参与铅笔换校舍活动；1元秒杀原价888元衣服；拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动……
“2009 年，企业的销售额是7亿元左右，到了2010年，销售额激增到20亿元，没有人可以知道凡客体在凡客诚品销售额增长中起到的具体作用，但是也没有人会否认 这种作用必然是巨大的。必须承认的是，凡客体这种简单句式的简单组合会形成如此迅猛的传播效果，在极大程度上是借助了微博的平台。”凡客诚品副总裁吴声(微博)说。
微博成综合营销平台
“微 博的媒体属性决定微博具有强大的广告价值。作为一种营销传播手段，微博营销影响力的大小，很大程度上决定于微博的转化率和用户对信息的接受程度。这正好符 合了微博的特点，因为微博存在圈属性，即微博的分享与转化多在朋友、亲戚、同事间直接进行。而这些一般是他们比较信任的人，对他们推荐的产品也会产生影 响。”腾讯微博商务部门负责人艾芳认为，微博在企业生态链中将扮演相当分量的角色。
“对于大品牌而言，可以加强其品牌宣传力度，对于众多中小企业而言，微博则提供了性价比更高的推广渠道。”艾芳说。
在吴声看来，微博平台在企业营销中也不只是一个信息发布的平台。
“企 业微博应该是一个综合性的营销平台，除了信息发布，我们还可以通过各种话题与用户产生沟通，企业微博营销的首要功能不是带来多少销售，而是通过这个平台更 加快速迅捷地与用户进行沟通，在此基础上形成一定的黏性，进而通过互动使得品牌得到传播，建设更加立体的品牌形象。”吴声表示，目前凡客有一个专门的团队 为其微博进行维护。
此外，吴声认为，企业微博营销是一个长期的资源积累和转化的过程，相对于粉丝数量，粉丝群的质量更为重要。
“微博推广重在坚持。”吴声表示，企业微博的推广要立足于互联网传播的特征，通过定期策划话题、及时跟踪热门话题，与粉丝进行良好的沟通，并在此基础上利用转发以及评论等方式使用户自发形成传播效应。”
“相对于沉默用户，一个微博的活跃粉丝对品牌的价值更高。”吴声说，活跃度高的粉丝更乐于参与品牌在微博上的活动，与品牌进行沟通，对品牌微博宣传的效果产生直接的影响。
微博营销产业化
“自己根本想象不到，一条只有100多字的微博，能够产生多大的营销效果，而在亲身体验之后，才知道微博营销具有如此大的神奇魅力。” SOHO中国董事长潘石屹如是形容微博，现在他在微博的粉丝数已经突破360万。
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