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好记星成长的五点感想

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2008-1-29

上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹

好记星过去两年的成长历程，应该说是学习机市场成长的一个缩影，在这里有五个话题，与大家一起分享，因为这个行业从媒体上获得的资讯，我觉得还是比较片面的，有关这个行业的资讯我们也在不断的整理。大概是五个话题：

第一、好记星的成长历程

好记星两年的发展历程，可以从产品、广告、销量等方面来梳理。

一)、在两年当中好记星总共推了11款产品，从最初WK01、03、04，到e900A到e900＋等等十一款产品，我们紧紧围绕单词记忆这一核心卖点，不断优化记忆的方法。

二)、广告。

从最初纯粹的整版平面到后来的电视专题，直至2004年第四季度，走上央视，是这样一个广告历程。在这里，我们通过平面广告，快速完成了前期的市场教育，后期通过央视广告投放，实现了营销广告的软着陆。

三)、可以看一下好记星过去两年的销量情况，我们在2003年的下半年，大概实现了30万台的销量，销售规模大概是2个亿；2004年销售65万台，销售规模大概是6个亿。2005年的1-6月份就达到65万台，大概是7.5个亿。好记星2005年全年的销售目标是150-200万台，实现20亿的销售规模。2004年的第四季度，我们开始筹建自己的研发中心，目前在北京和深圳两地，有两个120人的研发队伍，每年大概有2000万左右的研发投入。生产也由最初的ODM、OEM到自己制造基地的建立，生产能力目前我们大概做到了每天1万台的产能。

第二、好记星的成长心得

    好记星经过两年多的发展，主要取得了五点心得：

    一)、好记星对ELP行业有了一个崭新的认识，ELP行业存在着巨大潜力与机会。

二)、好记星不是广告催生出来的，普通消费者看到好记星广告铺天盖地的广告，便认为好记星应该是一个短线。但我们却健康的走到了今天，并且规模越做越大。

三)、我们觉得持续赢得消费者，才能赢得长足发展，做成长线。不是广告坚持投放就可以做成长线，不是具有研发和制造就可以赢得可持续发展，如何保持企业的可持续发展能力，其实我觉得应该是一切以消费者为中心，如何持续的赢得消费者的信任。

四)、好记星经历了由黑马到新主流的一个过程。好记星入市的第一年，大家称我们是进入ELP行业的一匹黑马，而2005年好记星成了新主流，好记星也面临了新的机遇与挑战。

五)、专注才能造就专业。

第三、好记星对央视价值的评估

大家知道，在过去的两年里好记星对报纸、地方电视台、省级卫视和央视这些媒体，都做了大面积的投放和尝试。我们也有一些感受：

报纸是功能告知比较强的媒体，见效非常快，但是我们认为他最大的问题就是后劲乏力；我们企业发展的第二年、第三年，应用报纸投放广告，效果会大打折扣。

投放卫视广告，整合的难度比较大。全国30多家省级卫视，各省都有自己的政策，我们可以获得的支持都是不一样的，所以整合的难度比较大。

对于央视，我们觉得具有唯一性，尤其是黄金招标段。好记星去年11月份投放黄金招标段之后，无论是淡季还是旺季我们从来没有停止投放，一直坚持到今天。在消费者和经销商看来，央视的权威性是普通媒体无法替代的。好记星在教育电子行业中第一个登陆央视，持续的时间最长，投放的规模最大。但是大规模的投放也要求企业做好足够的准备：经销商的配合，资金的准备，地面、终端、渠道的覆盖，可能都要加紧去做，才能真正让央视的效果最大化。大家可以看到，进入2005年，好记星在媒体的策略，央视的投放份额最大化，一直坚持到今天。

第四、竞争加合作，做大ELP行业的蛋糕

这次“教育电子行业品牌高峰论坛”是行业内第一次聚会，我也是第一次参加这样的会议，而我们的目的就是如何处理好竞争与合作的关系，做大ELP行业的蛋糕。好记星一家做得再好也是孤掌难鸣。虽然在初始阶段，用一些特殊的手段，可能获得一些快速的发展，但是真正把整个行业做大，靠一家的力量是绝对不可能的。消费者会对这个行业产生质疑，而企业市场教育的周期和成本都会加大。单一的一个企业进行全行业的市场教育，风险也很大。所以我觉得行业内企业应该一起去拓展这个市场。从赛诺的监控报告来看，好记星从去年到今年一直都是行业第一，虽然更多的厂商进入，好记星的市场份额会降低，但是如果这个行业蛋糕做大了，我相信好记星的总量一定会保持比较好的增长。所以好记星欢迎竞争，欢迎大家各自依托自己的资源和优势，进入这个行业，然后我们共同努力，把教育电子行业的规模快速放大。

第五、开创ELP行业的大未来

在中国官方的资料显示，有2.5亿人在学习英语。我想只要教育电子行业内的所有企业齐心协力，不断摸索经验，开发出更好的产品，满足消费者需求，找到成功的营销方式，我想ELP行业的明天一定会更好。