通讯产品及服务行业:市场易变 国产品牌研发后劲不足
通信行业的整体估值已经接近国际水平。与国外市场的主要行业指标项目相比，差距并不大。国际国内终端市场的特点是比较一致的，变化非常快，不确定性较大。
目前的国内手机终端市场就是世界市场的一个缩影，大浪淘沙之后，2006年终端市场将会迎来一个新的发展阶段。
《现代广告》杂志认为: 通讯产品核心竞争力在于技术更新、科研开发能力，广告在科技含量高的品牌建设中力量有限。一度以价格竞争赢得市场青睐的国产手机在2005年度表现平庸，而跨国品牌由于产品更新、升级速度快，个性化特征明显，表现出强有力的品牌发展后劲。
访谈对象——某国际知名电子公司广告投放除考虑媒体覆盖率外，还要与目标受众相吻合，除了投CCTV和省级卫视，提高覆盖率，也会投地方广播电台，因为有些地方广播电台的音乐节目的目标受众是那些喜爱音乐、时尚前卫的年轻人，如何把广告费用用在目标消费者更为集中的地方是他们一直在思考的问题。现在的销售主要有三个针对点，一是地区性，二是年轻化，三是偏重于女性。他们认为，核心技术是手机品牌未来存活的根本，国产品牌停留在短期销售层面，技术投资少，成本高，利润空间小，发展后劲不足。另外，他们的手机营销针对性强，针对于年轻人的广告，在网络上做，在户外做，在大学校园里做等等。
访谈对象——某外资电脑技术集团产品定位在中低端数码类学习用品，因为年轻人品牌的忠诚度很低，所以采用高频次的不断创新的活动推广产品。以市场需求为导向进行产品研发和推广，由市场人员了解市场需求，由产品企划人员和产品研发人员组成产品企划团队推出产品，提供产品的核心技术、在同类产品中的位置、独特的卖点。然后由行销部门去做分销。最后由广告企划部门将产品和营销推广策略打包推向市场。行销部和产品的企划团队收集市场的反馈，再进行调整。目前产品的营销策略是组合式的，产品、促销、渠道、价格策略综合使用。他们认为，如果只采用促销或价格策略，销量可能一下子上去了，但不能树立品牌，或保持长期效果。一般情况下，营销推广费用占销售额的比例为7～8%。在营销推广费用中，广告费用40%，公关费用15%，面向消费者的终端推广费用25%，中间商推广费用20%。
来源：《现代广告》
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