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中外品牌的奥运功夫
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2006-5-28
会场设立了三处总供应基地:雅典奥运会新闻中心、雅典奥运会体育场和奥运村。麦当劳冠军团队则分布在雅典各个奥运会场,为来自世界各地的运动员、教练和媒体记者提供新鲜的食物。

在雅典奥运系列推广中,麦当劳坚持让奥运为品牌服务,每个广告、活动都从不同角度围绕“我就喜欢”这个主题,并且把这次奥运系列推广涵盖在其整体品牌战略之下,而不是独立的项目。应该说,麦当劳的运气不错,为其代言的郭晶晶一举夺得两金,为麦当劳增色不少。不过令人奇怪的是,后来麦当劳将广告更换了,推出了小丑跳水版本。

麦当劳成功续约成为2006至2012年夏、冬季奥运会的全球合作伙伴,这是麦当劳对该项国际体坛盛事以及参加该项世界顶级赛事的运动员的长期支持的延续,也是麦当劳首次续签长达8年的奥运赞助合同。

 

安利:借助奥运提升价值

策略:★★★★★

创意:★★★★

效果:★★★★

2000年开始,安利却不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动,其中媒体广告占据了极大比重。2000年4月,纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月,纽崔莱成为奥运会指定赞助商。2001年,人们在电视和报纸的广告中第一次看到了安利纽崔莱。奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人,纽崔莱的电视形象广告也开始在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放。

健康、活力是纽崔莱极力要传递给大众的品牌内涵。伏明霞之后,继续诠释这一内涵的是另一位奥运跳水冠军田亮。2002年6月,安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动,并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑,此活动延续到广州、上海、沈阳和杭州,将近20万人参加。

几年来,安利为品牌进行的体育营销投入近亿元,其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升,每年占去安利产品销售总额的50%以上,安利其他产品的年销售量也逐年递增。安利的营销业绩显示,从2000年的24亿元、2001年的48亿元、2002年的60亿元,发展到2003年的100亿元,销售额一路攀升。但是利润的增加并不等于品牌认知度的提升,特别是在保健品行业,昙花一现几近常事。借助奥运的强力提升品牌形象与品牌价值才是安利奥运营销的核心。

 

金六福:为奥运添“福”

策略:★★★★★

创意:★★★★

效果:★★★★★

金六福是2001——2004年中国奥委会合作伙伴,第28届雅典奥运会中国体育代表团合作伙伴,其产品成为中国奥委会标志特许产品。第19届冬季奥运会,金六福成为中国体育代表团唯一庆功白酒,并鼎力主办中国队冬奥会“零的突破”庆功会。

2004年,金六福展开全方位“奥运福·金六福”整合营销传播,堪称中国企业奥运营销成功典。金六福站在一个新的高度对奥运精神进行了不同以往的诠释:欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福。

秉承奥运精神的精髓,《奥运福》广告片一改过去以个体的体育明星为代言人的广告表现方式,让普通运动员和普通消费者参与到广告中,一起分享人类庆典带来的幸福。平面广告中,金六福巧妙地将“自由绳操与中国传统京剧”、“奥运划艇与中国传统龙舟”、“奥运圣火火炬与中国传统烽火台”结合起来,传达现代奥运和福文化一脉相承的内涵。此外,还推出了“奥运刮刮卡现场兑奖促销活动”、“冠军竞猜活动”、“送奥运福旗”、“寻找奥运福脸”等有创意而又紧扣主题的活动。

“奥运福”整合传播使金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次,并在最广泛的领域得以张扬,金六福在这次奥运大赛中得到的是一块最重的金牌。在“奥运福”理念的带动下,金六福的终端销售以15%的速度快速增长。

 

白沙:继续飞翔

策略:★★★★★

创意:★★★★

效果:★★★★

白沙作为国内最成功的卷烟品牌之一,其品牌形象首先要受到国人喜爱,“我心飞翔”的品牌理念受到广泛认可。围绕着“飞翔”理念,白沙展开了一系列的奥运事件营销。

北京申奥成功的时候,很多企业都做了祝贺广告,大多数广告中说“热烈祝贺中国申奥成功”,白沙却把这一个祝贺广告同时做成了一个品牌形象广告,白沙说:北京赢了,这一刻,中国人的心飞了起来。

在雅典奥运会期间,白沙香烟推出了“奥运时刻,我心飞翔”的形象广告片。刘翔获得冠军后,白沙迅速出击,成为首家签约刘翔的国内企业,推出了刘翔版形象广告片,这反映了白沙强劲的决策力和行动力。

白沙为什么要选择刘翔,仅仅是“刘翔”的名字与“飞翔”有关吗?肯定不完全是,白沙此举背后有着深层次的战略含义:

一是刘翔的内在实力与白沙的领导地位相一致。中国队在近几届奥运会上金牌数进步很快,但夺金面过于狭窄已成为瓶颈,优势项目几乎已发挥到极致时,其它弱势项目的拓荒成为当务之急。田径和游泳本是奥运会上最大的金矿,然而限于人种,我们往往只能充当看客。似乎注定了黄皮肤在跳跃和奔跑的概念之中只能扮演二流三流的角色。刘翔的出现打破了这一规律,为世界提供了一种新的思路,引起了广泛关注。白沙此时介入可谓是适逢其时。

二是刘翔的外在魅力使其具备更多的宣传机会。抛开刘翔的成绩不谈,刘翔已经初步具备了成为一名偶像运动员的外在因素。虽然他并不够帅气,但是他的阳光和朝气却为人们所公认,这与白沙的品牌形象一致。比起大多数运动员面对镜头时的木讷,刘翔应对媒体显得从容老练、游刃有余。这也符合媒体的兴趣,可以获得更多的宣传机会,而这种机会在某种意义上也会成为白沙的机会。不过,对于身处光环中的刘翔,应该意识到,他今后的星光大道,必须以他在竞技场上的实力为基础。因此,自身实力的修炼将至关重要。

三是刘翔的上升潜力将有助白沙品牌飞得更高。坦率而言,赛前刘翔能否在奥运会上夺金并无十足的把握,在与阿兰·约翰逊的直接较量中,也不过是赢了一次打平一次而已,国际田联大大小小的比赛很多,偶尔赢上一两次并不代表什么。尽管如此,刘翔的潜力还是让人不敢小视。年轻是他的最大优势,不仅是今年的雅典,四年后的北京同样是他飞翔的舞台。考虑到这个因素,刘翔的价值还会大幅度上升。白沙在此时与刘翔合作,无疑会获得更多的价值。

 

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