广告如何征服“她”
以事促动“她”
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心理学家研究证明，女性的形象思维远远强于逻辑思维。抽象的语言说明很难在女性脑海中留下印象，产生共鸣。把产品放入模拟的生活情景、故事情节中去演绎，展示它给目标消费者生活或工作带来的好处和利益，相信女性消费者会更容易理解和接受。
竞争的日益激烈，使得银行、保险公司等金融服务机构的形象广告日益增多。这些行业广告大多通过抽象的比喻等手段，以某种现象来揭示金融机构的宗旨。而福建兴业银行则另辟蹊径，它的电视广告通过故事来促动消费者。故事发生在兴业银行的门口，母女俩在办完事情要离开的时候，天突然开始下起雨来，母女俩只好在门口躲雨，一男员工下班回家，把伞让给她们，而自己却冒雨前行。广告虽然简单、但温馨的场景、温暖的场面已经深深的促动了消费者特别是女性消费者的心，同时也很好的表现了兴业银行顾客第一、完美服务的品牌理念。更需要的说明的是该广告在形式上也做了颇有特色的创新，在广告画面不变的情况下，分别以母亲、小孩和银行职员的角色和心理形成文案并配音，从而做到一个画面三支广告的全新形式。三支姊妹广告间隔播放，更加丰富了表现深度和品牌内涵，为这支以事促动消费者的广告锦上添花。
“说什么”与“怎么说”是把握广告如何征服“她”的两把魔杖——它所体现的实质正是针对女性消费者广告中的策略与表现。很大程度上掌握了魔杖也就掌握了广告征服“她”的关键，当然我们也应该看到，社会的发展使女性的心理状态和消费特征日益多元化，对女性广告的探讨需要我们在理论与实践中进一步完善。
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