3月26日，一场以“后危机时代的品牌跨越”为主题的2010中国广告与品牌大会将在上海兴荣豪廷大酒店拉开序幕。每年一度的大会吸引了国内外不同领域的权威讲师，为行业带来最新的品牌传播理念，传递全球最先进的品牌理念，探索与贡献中国式的品牌智慧，中国广告与品牌大会已经成中国广告界行业风向标。中国广告门户网将对此次盛会予以全程图文直播。
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翁仲文:17年可持续发展之道
翁仲文：各位前辈、各位同行下午好，非常荣幸有这次的交流机会，对我来讲是非常珍惜这次机会做一个交流。介绍一下林先生，他在香港读书，在澳大利亚读书，在当地取得一个硕士、会计师的身份，回到香港兼任了香港一些重要的要职，是09年影响中国的十大人物。
我们公司给大家几个数字，非常简单，我们有17年的丰富经验，立足于25个城市，全国有300个员工，我想特别介绍的是，我们从去年年终开始，我们发展步伐加快，取得了厦门、福州很多机场的独家经营权，非常开心跟大家说我们取得了杭州机场核深圳4号线独家经营权。
林先生想说的是17年可持续发展的之道，他取得5个重要要素跟大家分享，包括发展、创意、利润、人才跟企业文化。首先跟大家交流的是发展，跑马圈地，在这边有很多户外的同行，在过去几年是户外发展高速的时间，有非常大量的资金，所以加速了这些户外媒体公司的跑马圈地，用最短的时间拿到最多的户外媒体。
是不是通过资金的推动，跑马圈地就可以作为企业的发展啊作为雅仕维讲并不一定，为什么说发展道路是曲折的，以后他在99的经历是这样的，在当时参与浦东机场的投票，他出的金额跟当时的金额只是一半，他也是刚进中国，没有拿到浦东机场的经营权对他是大的打击，在99年又拿到上海户外媒体的经营权，是不是说机会没有了，在三年之后有一家公司经营不下去，没想到三年后这个经营权还是拿到雅仕维的手中，在他的经历里面其实资金推动也不是一帆风顺。
跟大家看一下雅仕维分别在上海的沪杭高速公路，市区霓红灯的照片，除了发展以外，林先生想跟大家分享的是创意，过去几年非常多大家资金进入，我们可以想出广告的地方都能够看得到。谁都想做第一个吃螃蟹的人，不管是行内还是行外，都有很多人找明日媒体之星，有五花八门的户外媒体分别在过去几年都在大家眼中出现了，我们很多年前说洗手间是不是有广告，其实洗手间已经出现了广告。我记得在2000年的时候跟同行说洗手间应该没有，没想到就是因为过去几年的高速发展，我们也看到洗手间的广告。
是不是说创意就可以代表经营的一切，我们作为媒体公司来讲主题开发一些所谓的创新媒体，我们应该根据客户的需求开发一些新的产品，这个对我们来讲是很好的反思，除了创意媒体以外，大家会看到LED、GPS、激光、互动等等的媒体，香港最好的LED（图），出租车（图）等等。
其实很多户外媒体公司对创意媒体都会抱着以创意为领先的做法，但是是不是只有创意不需要别的，林先生觉得需要别的因素，第一个是团队，是不是同心协力的团队，万众一心的团队；第二个有成效的业绩和非常好的投资回报，这个都是需要具备的，才能够作为成功或者有连续性的企业，刚才提到发展、创意，第三个是利润，这个很关心，利润最大化就是成功，成功是不是就是利润最大化这么简单。
长期的利益和短期利益的趋势（图），我在两年前进入雅仕维的时候我问过他一个问题，在过去那么多资金进入户外市场的时候为什么雅仕维没有考虑，他说他有更大的抱负，他要成为一流的户外媒体集团，并不是说短期得到一些好处，因为有那么大的资金推动的压力，我必须要做一些他不想做的事情，因为他有一个更大的抱负。
同时，他对自己包括雅仕维集团，包括雅仕维的员工都非常有信心，因为我们17年，不是短的时间，特别在高速发展的中国，17年的户外媒体公司已经是老公司了，一手创立的老公司，300多个员工，十几个分公司，他有信心，再加上他的智商绝对有可能达到他的抱负。他经常跟客户开玩笑，我们的使客户是从天上到地下，雅仕维主要是以机场为主，为什么说地下，我们在几年前已经经营香港4号地铁的经营权，有这样几个综合实力，林先生非常有信心。
所以刚才提到利润最大化，他所追求大家是长期的发展，不是短期的利润。发展、创意、利润之后，刚才一直提到的是人才合作。在林先生的经营思路里面，大家从画面上面看到粉碎皇帝梦，同行有一个想法，我要做最大的，我要把整个市场吃下来，林先生经营思路上不是这样，他会站在更高的高度，怎么把户外媒体做好，而不仅仅是是雅仕维做好就可以了，在我们的机场里面有一些媒体会发一些给竞争对手，让他们来专一的做LED、LCD或者电视机的媒体，这个例子可以证明竞争的同时也是在合作的。
基于人才方面，他并不是说挂在嘴边，真的从对方的需求，员工的需求角度来出发的。大家应该听说过马斯洛的五个层面的需求，当然包括安全感、成功感等等，顶尖的是自我价值的体现，他也特别想补充一句，马斯洛在做分析的时候曾经参考过老子，老子就是做到最高的境界，自我价值的体现。
所以说，他会考虑到包括我在内的员工需求，在不同的时候会给我们不同需求的满足，在图片说看到，这个是在深圳做的拓展活动（图）。这边是300位员工里面的部分的合照，最后部分是企业文化，在林先生经营思路里面，其实有三点：卓越、诚信、仁爱，他觉得持续发展的企业，并不只是能赚钱，有一定的文化底蕴，他想跟大家说，我们有一个非常完善的管理系统，包括内部的，包括我们的人员来管理，10万个媒体每年1000个客户，业务分布在25个城市，没有卓越的管理是根本做不到的。
第二个是诚信，他曾经跟当时非常有名的客户签了销售合同，那个时候常驻协议拿不下来，当时是林先生去跑客户，当时林先生跟老外说，我做不到了我赔钱给你，老外客户就非常吃惊，你能够那么诚实把钱退给我，没想到他把全球十几个户外活动给他做，林先生想分享的是老实的人并不是吃亏。
还有一个是仁爱，他在10年前成立了慈善资金，对很多贫穷的学生做一个支援，支持他们读书，支持他们到北京参加一些清华大学的讲座，他的目的是，穷并不代表没有自尊，钱以外怎么样体现对后代的理想的创造。
这些图片他在非常穷的地方跟学生见面的照片，非常感谢大家，谢谢。
贾丽军：组委会给你一份礼物，谢谢。刚才无论是翁先生户外发展，以及金老师建立新的传播方式等等。创意是越来越被边缘化了，组委会邀请智威汤逊东北亚执行创意总裁兼中国区主席劳双恩给大家演讲。
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