第二个忠告，以强者为舞，以同行业的强者、联盟为舞，进一步强化你的品牌价值，进一步强化你的竞争力，不辜负我们这个时代对企业，给你所提供的机会。
谢谢大家！(09-22 14:52)
[现场报道]: 李雨菲：非常感谢赵晓先生的发言，听完赵晓先生的讲话之后，我觉得意犹未尽，解套有盼头了，记住了您的话解套就行了。
崔永元：今天给他的时间比较短，好象没有说完，待会儿上海的企业，有兴趣可以不断地发问，大家可以再请教他。
李雨菲：接下来赵晓也提到，2009年当我们充分希望的同时，对于大的企业来说又是一次新的机会，要经历一次洗牌的过程。这个时候大的企业打造自己国际影响力还是需要借助国际化的媒体。是什么样的媒体？我们是不是倾听一下媒体专家们他们有什么样的看法。（观看PPT中）(09-22 14:53)
[现场报道]:崔永元：刚才李雨菲总结去年经济用了升级和品牌。我刚刚看了现场观众一双双直视我们的眼睛，我觉得他们在问一个问题，你们想干什么。今天现场有另外一个词，就是实在，我们想告诉大家希望你们在中央电视台做广告。这个活动就是这个意思。
李雨菲：你太实在了。我们接下来又思考另外一个问题，到中央电视台做广告到底值不值，这个问题下面就要有请我们媒体专家，给大家详细的解答一下。
崔永元：有请央视市场研究股份有限公司副总裁田涛先生！(09-22 14:58)
[现场报道]: 田涛：各位朋友大家下午好，也许大家都已经注意到今天会议的主题，新高度 新起点，从2008以后我们整个经济就被注入了新的活力。新经济的特点反映到我们的广告界来讲，看到了全新时代的标志，这个时代的标志就是从资源型扩张的时代，进入了价值型扩张的时代。中央电视台正在领跑和推动这样的时代。这个时代的起点就是2008年的奥运会，我们看到北京2008奥运会从真正的意义上，让我们的国家从世界大国走入了世界强国。我们看到我们向全世界展示了全新的面貌，2008奥运也让我们在冰雪和地震中凝聚了国人的力量。同时我们看到了很多本土的企业都走入了新的高度。(09-22 14:59)
在新的起点之下，2009年会有一轮新增长的开始，刚才李台讲到60年是一个轮回，我们看到2009中国将面临一轮新的增长，我们期待着2009年很多大事件给我们的机会，比如说建国60周年，这是我们中华人民共和国，我们的祖国走入我们成年的标志，2010年上海世博会就是我们今天开会城市所面临重大的机遇，它也会很明显的影响到，带动我们全国经济的发展。我们看到未来两年重大事件不断，所以我们期待着检验和检阅我们整个中国经济的发展。(09-22 14:59)
2008年1—8月我们观察到中央电视台已经全面掌控了媒体的话语权，具有垄断的资源优势，市场份额已经达到了36.81%，在地震后的一周，由于特殊事件的出现，我们看到CCTV的市场份额高达42.2%，这是垄断性的标志。奥运期间由于CCTV掌控了整个奥运转播的份额，份额达到42.2%，这是垄断型资源全面的展示。另外它不仅仅有一个全面媒体话语权，我们也看到它最基础的价值覆盖，我们看到2008年根据我们最新入户率的调查，CCTV1旗舰频道以95.77%的入户率居第一，标志着我们看到卫视最高的入户率也是72.72%，它高了30%。所以这样收视基础制造了难以跨越的优势。同时大事件我们中央电视台现实了非常好的优势和话语权。5月19号那天313个频道转播的CCTV的《新闻联播》，累计份额72.24。8月8号北京奥运会开幕式，104个频道转播了CCTV。所以我们看到在大事件面前,CCTV全面掌控了话语权。
这一切的基础，话语权威的基础以及品牌的价值都取决于资源的优势。节目内容是电视媒体竞争的根本，这种稀缺资源和不可比拟的品牌优势就奠定了中央电视台优势的地位，我们马上看到神七的发射，这是我们期待已久大实践。奥运会、世界杯等等这些全面的资源优势就奠定了品牌的价值和话语的权威基础。
我们看到不同品牌价值已经形成了媒体的诧异，在诧异当中我们如何更加全面和准确评估媒体广告的效果。就像我刚才说到的一样，我们面临新的时代，这个新的时代起点是从北京2008奥运会，这个时代的特点就是从资源型的扩张到了价值型的扩张，这个扩张当中媒介品质是最重要的传播率。有品牌价值形成一个收视点和普通媒体形成的收视点完全不同。我们现在需要更加客观、更加全面、更加准确来评估广告传播效果。
如何更加客观、更加准确、更加全面评估媒体广告效果，我们需要从质量和数量两个方面评估。一个故事大家都知道，北京2008奥运会当中，女子体操高低杠决策，我们国家小将和美国小将同样获得了16.725的比分，但是后来结果最终是何可欣获得了金牌，因为她动作完成质量分更高。我们看到表面上是相同的分，但是背后有更加深刻的含义。同样报道过程当中，美国金牌因为落后于我们，所以它在报道中选择了奖牌总数来报到，但是奖牌总数能代替金牌总数吗？它的含金量在奖牌总数当中，因为金牌总数的不同含金量完全不同，用奖牌总数报道后来成为了一个故事。
媒体上看到品质不同，我们看到各个媒体所处的行政格局形成的品质和影响力，在我们消费者脑中完全不同。特别是我们现在快速经济发展时代，目前我们诚信度正在打造的社会体系当中，这种权威性和公信力就显得更加重要。我们看到量化和质化两个效果相辅相成。我们把企业广告投放和市场营销比作大海的航行，我们量化的概念就给了你速度表，你要知道自己跑得有多快。但是质化的因素包括媒体的公信力、冲击力和媒体广告印象，这种给了你指南针和发动机，大海航行当中更需要发动机和指南针才可以把握你的方向。
所以质化和量化因素作用是并驾齐驱的，这是我们在2008年对上海过百家在全国投放广告的调查当中得到的结论，广告主现在更加注重质化因素，更加注重媒体品牌，所产生附加于广告品牌的推动力。
从量化因素的角度来看CCTV，在全国收视10强当中，中央电视台占据了9个位置，CCTV就是它更是遥遥领先。所以它旗舰频道的定位是不可动摇的。招标段成为了全国收视的制高点，我们根据28个省网上半年调查，CCTV119—20点最高收视率8.8分，是同时段收视最高的省级卫视的9倍多。
质化因素，我们和厦门大学和大众市场研究公司，共同推出了关于质化的模型，这个模型的结果告诉我们，媒体的广告效应系数就是媒体的品牌力附加于品牌的推动作用，中央台是2.15，这个时候是对全国87家电视台进行了总的平均。30家卫视频道0.93，城市台0.87。我们看到在一个品牌的频道投放的时候，附加作用是非常明显的。两个栏目一个是《新闻联播》和《焦点访谈》，广告效应系数达到了4.7和4.09。当我们企业选择了广告投放的时候，我们把我们广告传播附加于媒体的品牌之上会起到事半功倍的作用，我们完全可以用现在的广告效应系数评估。同时我们看到招标段高效率和高效力，以《新闻联播》后面的7.5秒的标板为例，只要你的铺货达到8个省，集中投放就比分散投放划算。从低向高排列的时候，铺货达到18个目标市场以后，我们可以看到投放《新闻联播》7.5秒成本就很低，18个省以外基本上都是属于无偿的赠送。
我们看到招标段有更大的能量推动你的品牌传播，我们选择同等的花费，我们用A段比较，不同的组合，在相同费用的前提之下，我们看如果我们希望达到600个GRP，A特段可以在全国实现13个城市达标，5个最好卫视组合的时候4个，10个卫视组合的时候是3个，30个卫视组合的时候就没有了。所以量化方面中央台产生了更大的力量，现在评估媒体价值的时候就可以从量化和质化的角度评价。
我们发言的主题是进入了全新的时代，时代的起点是从北京奥运会，时代的特点，广告市场从资源型扩张和价值型扩张，评价价值的时候一定要注意到质化和量化的因素评估，这是我们整个市场转变的特点。2008CCTV和你在一起，让我们期待着各位企业家能够取得更大的成功，造就更大的辉煌，谢谢大家！(09-22 15:12)
[现场报道]: 李雨菲：我觉得做广告，就像是一项投资，你的投资会带来多少倍的收益的时候，我觉得还是有相当大的吸引力。
崔永元：我觉得田涛博士特别客观，如果我是企业负责人的时候就会有动作。他说2008年中央电视台和你在一起，意思是2009年选择的机会依然在各位企业家手里，尊重他们的选择。当然我们要选择中央电视台，我们就更尊重你。
李雨菲：我想2008年有很多企业家选择了中央电视台，而且在这一年我相信中央电视台带给他们很多的喜悦和收获。我们听听2008年选择中央电视台的企业家，他们心目当中的一些感想。（观看PPT中）(09-22 15:13)
[现场报道]: 崔永元：看来新高度 新起点，确实说到了企业家的心里，所以每个都愿意把它再重复一遍。
李雨菲：而且从发言当中能够切实感受到，有的人是20多年和央视合作的经验，我想CCTV从来没有让他们失望过，他们都是纷纷把唯一，最具价值，最有公信力等等词寄予了CCTV。
崔永元：刚才我和李雨菲做了分工，他是好好看片子，我仔细观察现场，看看底下企业家有什么动静。我他们都开始数了，准备投多少。其实今天的招标会到此就可以结束了。
李雨菲：不会吧。
崔永元：是不行的，还需要更有说明力的说法。
李雨菲：我们请一个已经算好帐的企业家讲讲。
崔永元：有请百胜餐饮事业部媒介总监卓文洁女士，有请！ (09-22 15:17)
[现场报道]: 卓文洁：各位下午好，刚才大家已经听了两位专家对本次招标推广会的介绍，在这里非常荣幸作为企业的代表，能借着这次推广会的和大家分享一下肯德基的心得和体会。百胜餐饮集团在中国的领军品牌，肯德基自从1987年首次进入中国，在北京前门店开设第一家餐餐厅，已经在中国大陆400多个城市开设了2400家餐厅，现在每天数字还在被刷新。近年来肯德基加强了中国最强势媒体品牌——中央电视台的合作，从此以后揭开了中国肯德基与中央电视台全面的合作序幕。在此这些年之后，每一年在中央电视台黄金资源招标会现场，都会看到肯德基的身影，非常荣幸告诉大家每一年肯德基都有收获。这一张图非常的简单，但是也很能说明问题，其实在过去几年和中央电视台合作当中，肯德基餐厅数目的增长速度和销售额的成长，是和肯德基在中央电视台广告投放金额数完全成正比。这实际上是我们企业与媒体平台双赢的特殊标志。
刚才从对央视的分析角度来看，作为很多在座专家都比我们有经验，今天我们对于央视的分析不敢说有特别的体会，但是从我们企业的角度，我们说一些分享给大家听一下。
实际上从企业来看，市场上各式各样的分析数据，对每一个不同的企业效应是不一样的。企业不同，产品不同，竞争状态的不同，品牌发展阶段性不同，甚至是到电视广告费用资金量大小不同，以及产品促销的方式不同，都有可能导致大家对这些分析数据认知度的不同。
这里我们讲讲我们自己的体会，长期以来，肯德基始终保持着对全中国电视媒体市场密切地关注、追踪和分析研究。结合了我们和中央电视台这几年实际合作执行效果的回顾，得到了，运用央视不可以只是简单从传统投资效果进行考虑，央视是企业取得制空权的战略工具，尤其是央视的“质”和“量”最为关键。
运用央视首先考虑的是央视的高覆盖率、高收视率和高到达率，可以达到短时间内迅速拉动市场需求的作用。在中国由于特殊行政关系，在中国大大小小电视台有900多家，通过我们长期以来对所有电视台收视份额数据研究发现，长久以来中央电视台在收视份额上都占据着比较绝对的优势。尤其近年来在中央台始终保持着频道专业化、栏目个性化和节目精品化的策略下，这种优势更得到进一步扩充。
在中国市场这几年一直保持着非常迅猛的经济发展态势，尤其在三四类小城市，由于重要。当一个企业都会碰到广告资金不足的情况，在这种状态下，如果可以充分地利用上述所说到中央电视台在“量”优化的成果，其实是可以帮助企业在销售市场内形成冲击。同时在目标市场以外产生溢价，从而保证了企业整个品牌高度、迅猛的发展。
我们在得到“量”保证的同时，都有一种对“质”保证的需求，其实央视在公信力是我们需要非常有利的保障。相信各位都有同感，就不再赘述了。
这里讲一下的是，当我们有一个好的媒体策略，好的媒体计划，寻找到了好的媒体平台的时候，一个强有力的执行团队就变得尤为重要了，因为只有这个执行团队才可以使一切得以实现。在这里这么多年我们要感谢的是热忱的央视广告部的服务人员和媒体这群服务人给肯德基成功带来的保障。正是因为有了他们，才带给我们成功的过去和现在。
当然我们也相信因为有了他们的存在，会带给我们更加辉煌和值得期待的未来。说到未来，相信在座的各位最近一定体会深刻，目前国际金融形势相当动荡，我们也在平时的交谈当中听到很多的声音，有一部分人对于2009年中国经济发展形势存在着一定的担忧。但是我们也希望大家能够坚信，在任何的状态下竞争都是以任何形式存在的，而广告对于企业如何迅速建立品牌知名度，对于企业如何在短时间内拉升市场的需求，其作用都是不可忽视的。一个优质的广告平台，对于企业品牌形象的促进和媒介投资成本效益提升的作用，也是不容忽视的。企业要站在不败之地，就必须在企业投资，尤其是广告成本投资的角度上，要充分整合所有的资源，正确选择一个有价值的播放平台，密切合作，最终用执行力强大的团队得以实现，这才为企业进一步发展、壮大打下明确的基础。
2009年每个企业都是崭新的一年，对大家也都是挑战和机遇并存的一年。我希望这下去这一页上的几句话赠送给大家，与大家一起共勉，同时预祝2009年中央电视台黄金招标资源大会圆满成功，也预祝在座每一位企业朋友携手央视，在2009年更上一层楼。 谢谢大家！ (09-22 15:27)
[现场报道]: 李雨菲：谢谢卓文洁女士。
崔永元：我有一个疑问，肯德基是卓文洁她做的吗，我怎么印象是一个老头做的。
李雨菲：对，是一个肯德基大叔。刚才崔永元说想当年3块5在前门排着大队。当时吃了什么？
崔永元：当时就是兴奋，把盘子都咬下来了。当时人民日报发表一个评论，就说肯德基就意味着平等，你不管是什么人，到这就是一块面包和两个鸡。
李雨菲：这么多年相信在座各位都已经体会到了肯德基快餐文化带给我们的文化和平等。刚才卓文洁女士给我们体现的是第一线的感受。昨天我见到夏主任就说2009年您会不会觉得压力很大，怎么才能登上这样的高度，厦主任说已经做好准备了，因为我们有新的资源提供给大家。
崔永元：开黄金资源广告招标会，我们在这给大家讲，这个平台有多少好，怎么利用他。我想既然这么好，还开什么说明会。我后来想明白了，资源好只是一个方面，增加服务意识更重要，说明我们真诚的心，说明我们愿意跟大家携手，愿意为大家服务。
李雨菲：我们要共赢，这样的话企业和中央电视台是相互扶持的关系，才能共同攀登新高度。 2009年我们有这么多内容提供给大家，我们还是通过一个短片展示一下中央电视台广告部新的形象。 (观看PPT中）(09-22 15:29)
[现场报道]: 崔永元：这个片子虽然短，但是很有力量，我想现场的观众一定很陶醉，不知道意思是什么？接下来我们有请夏洪波先生说一下如何攀登新高度。(09-22 15:32)
[现场报道]: 夏洪波：各位朋友大家好。在相信品牌的力量共同感召之下，我们与老朋友的合作越来越稳固，真正缔结了着眼未来的战略合作关系。同时新朋友的队伍也在不断地壮大。2008年客户总量突破了4000家，创历史新高。不忘老朋友，广交新朋友，相信品牌是我们的理念。在此我想借此机会，企业家朋友和广告公司的朋友对我们的关心和支持，谢谢大家。
2009年新高度 新起点，2009年我们将迎来新中国成立60周年，改革开放30年酝酿的能量将从这一年开始集中爆发，北京奥运会对中国经济的巨大拉动，将从这一年真正显现。2009年的中国市场注定是全球容量最大，潜力最大的国际市场。站在2009年新起点上，品牌的声音一定会越来越响亮，品牌的力量一定会越来越强大。
2009年中央电视台的广告经营将更加坚定走品质路线和品牌形象，为广大客户营造更高品质的广告环境和传播平台。同时我们将通过结构优化，实现均衡布局，系统提升，真正搭建起与国际接轨，兼具中国特色央视广告经营模式。
2009年我们将引入全面预收的概念，以“1118”平台，向我们客户提前预收CCTV优质产品，优先满足重要客户对CCTV的整体需求。1118之后其他的资源将由明年由广告部自主销售或者委托代理公司销售。
2009年我们将建构以1118产品为核心的中央电视台产品体系，1118产品应当集合中央电视台各频道的黄金资源和优质产品，同时1118产品应当是中央电视台广告产品体系中，价值最高，性价比最高的广告产品。
按照这一思路，2009年的1118产品包括两部分，一部分是广告资源，另一部分是内够资源，这是1118产品的辅助部分，主要满足特定客户的特定需求。2009年我们将建构以1118客户为核心的中央电视台客户体系。2009年我们将为1118客户提供两方面的VIP客户，一是让1118客户真正实现对央视一站式购买，对量大的客户，提前预购的客户给予更多的回报。
2009年我们将正式成立大客户中心，为1118客户提供全程、专业、高效的媒体服务。按照以1118为核心崭新的广告销售模式，我们从今年6月份精心设计2009年产品，在设计过程当中我们充分听取了企业、代理公司和业界专家的意见和建议。同时我们与台里相关节目部门进行了沟通，台领导多次听取回报，最终形成了今天的1118方案。
在此我向大家介绍一下2009年的要点，一是整合、二是优化、三是丰富。今年进一步整合CCTV高清频道，纳入“1118”产品的整体
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